京東的流量來源大家應(yīng)該都了解，分為自然流量、付費流量（推廣位+付款資源位）和免費資源這三大塊，想成為京東的運營就要必備一些運營的技巧，自然流量可以通過優(yōu)化商品質(zhì)量分獲得；付費流量通過使用推廣工具，購買資源位獲得；而免費資源流量如何獲取？這些神秘活動如何才能參加？我們今天就來跟大家講講這個技巧。

　　一、京東商家排位及資源分配

　　京東一般會把商家分為3個級別：KA商家、腰部商家、潛力商家。商家層級會在一個季度更換一次，考核最重要的標(biāo)準(zhǔn)就是：銷售額、京準(zhǔn)通費用、廣告資源費用以及配合程度。KA商家通常是類目前20名，腰部商家通常是類目20-50，而剩下的就是潛力商家了。（每個類目，每個運營人員的考核標(biāo)準(zhǔn)不一樣，所以每個層級商家的數(shù)量存在誤差）

　　通常來說，每個京東運營人員手上的資源都不會相差太多，他們會把80%的資源分配給KA商家，19.99%的資源分配給腰部商家，剩下的0.01%資源分給潛力商家，都是KA和腰部不屑于做的（例如9.9元包郵的引流坑位）。所以力爭往上爬，爭取成為腰部商家、KA商家，是每個商家必須要做的事情。

　　二、京東運營群的秘密

　　想成為被京東器重的商家是需要很多的技巧的，那么這邊給大家介紹一個技巧看似“不務(wù)正業(yè)”，但恰恰是免費資源的關(guān)鍵。

　　我們來給大家打個比喻吧，京東運營群就是一個班級，京東運營人員就是班主任，群里其他商家都是學(xué)生，班主任為了更好地管理班級，必定會挑選出班干部協(xié)助管理。如果能夠成為班干部，好處是：第一，一般大小活動都會帶上你；第二，經(jīng)常跟運營人員對話，運營人員也會經(jīng)常關(guān)注你的店鋪，獲得的資源以及扶植會更多。

　　成為班干部的途徑：

　　1、成為群里的標(biāo)簽。例如，你對于京東后臺、規(guī)則比較熟悉，經(jīng)常在群里聊這些知識，久而久之，“大神”就是你在群里的標(biāo)簽。

　　形成個人標(biāo)簽的目的是成為這個群里的活躍分子，讓大家（主要是要讓運營人員）都知道群里有你這號人。既然是活躍分子，群里的話題，甚至是無聊的QQ曬圖大會都是需要參與進去的，甚至要創(chuàng)造話題。不過要注意話題的尺度，不要太過，踩了京東運營人員底線的后果就是會被禁言。

　　2、做雷鋒。群里經(jīng)常會有新商家進群會問很多小白問題，或者有一些商家會在群里拿出自身問題來討論，建議這類型的問題，在時間允許的情況下幫忙解答，提出自己的思路。久而久之，你在群里的人氣以及口碑都會很好，甚至?xí)蔀槿豪锏囊庖婎I(lǐng)袖。

　　3、主動協(xié)助運營人員工作。每當(dāng)運營人員在群里發(fā)布活動，都需要有人幫忙協(xié)助工作，例如幫忙收取各商家報名表格，協(xié)助設(shè)計活動頁面，登錄京東運營人員的賬號幫忙裝修等工作。主動做這些有兩個好處：第一，因為你幫忙協(xié)助這個活動，京東運營人員基于人情會給予一個坑位；第二，久而久之，京東運營人員便會對你產(chǎn)生依賴感，在后續(xù)求發(fā)展，與京東作戰(zhàn)略的溝通上，相比其他商家會有一個天然的優(yōu)勢；第三，即便運營人員換人了，前任在交接時也會說。

　　不過以上僅僅針對大部分運營群，也不可一概而論。

　　三、京東活動提報技巧

　　京東免費資源活動，基本上都是看2點：

　　1、商品是否符合促銷要求。

　　2、時效性，誰最快報名誰得到這個坑位。

　　我們具體來講上面的兩點，讓你的店鋪、商品成為京東運營人員肚子里的蛔蟲，提高活動提報的通過率。

　　對于商品，提報主要的維度是：價格、評價數(shù)、好評率、庫存。

　　價格主要看活動的要求；評價數(shù)最好大于100；好評率92%以上；庫存保證每個SKU充足。所以我建議不同的活動會對應(yīng)到不同的商品，或者對應(yīng)到不同的價格；只需要多看看類目活動的款式，分析對手的競品，就能知道這類型的活動需要怎樣的商品。

　　注意事項：提報了活動的款式，最好不要作任何更換甚至不上，因為放京東運營人員鴿子，后果很嚴(yán)重，有可能會永久被關(guān)進小黑屋。

　　對于時效性，最重要的是先要熟悉京東所有的活動以及提報所需要的信息，每個活動所需要的基礎(chǔ)信息是：SKU編碼、價格、店鋪ID，建議把這3項信息預(yù)先登記在文檔中，京東運營人員一旦發(fā)活動提報，就可以立即發(fā)到群上，基本上這些資源位都是先到先得的。

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