京東店鋪新手運(yùn)營(yíng)注意事項(xiàng)！

　　大家好，我是三胖今天又來和大家分享干貨了。在京東開店一直都是新手的噩夢(mèng)，因?yàn)榫〇|的規(guī)則以及運(yùn)營(yíng)方式太多繁瑣，新手運(yùn)營(yíng)需要學(xué)習(xí)很長(zhǎng)時(shí)間，下面我們就來說說京東店鋪新手運(yùn)營(yíng)注意事項(xiàng)。

　　1.新品定價(jià)

　　京東的顧客消費(fèi)水平比較高是大家的共同認(rèn)知，較高的客單價(jià)雖然對(duì)權(quán)重有一定的加成，但是價(jià)格不合理也會(huì)嚴(yán)重影響轉(zhuǎn)化，下面說一下商品定價(jià)問題。

　　方法一是找到京東三級(jí)類目的第一頁(yè)，

　　然后對(duì)這一頁(yè)的商品價(jià)格做一個(gè)統(tǒng)計(jì)，去掉個(gè)別極高或極低的價(jià)格，對(duì)剩下的取加權(quán)平均數(shù)得到一個(gè)數(shù)值，新品的定價(jià)參照這個(gè)值就可以了。

　　方法二是直接搜索，比如直接搜“休閑鞋”，流程類似一。

　　使用方法一和方法二得出的結(jié)果會(huì)有些不同，是因?yàn)樗阉髋琶饕吹氖卿N售量，但是類目排名客單價(jià)影響也比較大。所以搜索排名價(jià)低的出現(xiàn)比較多，類目排名會(huì)有價(jià)格較高的。這兩種記算的時(shí)候最好去掉。

　　2.選款

　　做京東的朋友相信多數(shù)有某寶的經(jīng)驗(yàn)，選款就可以將某寶的熱款拿過來。如果沒有之前這種經(jīng)驗(yàn)的朋友，就需要看下同行業(yè)做的比較好的，或者對(duì)比同類目排名靠前的商品，找到自家比較優(yōu)質(zhì)的商品。

　　在決定主推哪款之前，前期最好有一段時(shí)間的測(cè)款期，大概一周的時(shí)間吧。測(cè)款期內(nèi)要做的是，試推(刷-。-)一下3~4款還可以的商品。測(cè)款期結(jié)束分析每個(gè)款的數(shù)據(jù)，排名，流量，點(diǎn)擊率，抓化率等。找到效果最好的哪款定為主推款。

　　3.新品的引(刷)流(單)

　　確定了主推款，接下來就是對(duì)該款的引流了，說白了就是刷單提排名。最靠譜的方式就是找靠譜的人來做或者，找刷手平臺(tái)或不熟悉的人風(fēng)險(xiǎn)還是比較大。下面說一下引流過程中需要注意的一些點(diǎn)

　　引流之前先做好基礎(chǔ)工作，商品標(biāo)題要優(yōu)化好，確保商品的銷售屬性正確，商品的詳情頁(yè)以及關(guān)聯(lián)也要做好等。關(guān)于商品標(biāo)題優(yōu)化，我比較習(xí)慣看的是數(shù)據(jù)羅盤中的行業(yè)熱詞，結(jié)合自身的產(chǎn)品特點(diǎn)對(duì)標(biāo)題做好優(yōu)化。要注意的是標(biāo)題優(yōu)化好后就不要亂改了，會(huì)降低商品權(quán)重。

　　雖然目前京東對(duì)刷單抓的不嚴(yán)，但是被抓到也不好，因此還是要注意一下刷單的質(zhì)量。然后再說一下如何確定關(guān)鍵詞吧，這里要利用上生E無憂中的京東熱搜詞和關(guān)鍵字排名定位，一般是類目詞放最前，加上其他熱搜的你商品具有的屬性詞，要注意不要只看熱搜詞，刷商品標(biāo)題里沒有的詞是完全沒有意義的。找一些這樣的詞定位一下，排名在二三十頁(yè)的位置就可以的。一般來說新店排名很靠后，一開始可以多加幾個(gè)尾詞，排名上去了再慢慢減詞，精細(xì)化關(guān)鍵詞。

　　4.新品的上傳

　　新品發(fā)布最好選擇在流量高峰期間，比如下午5,6點(diǎn)鐘，晚上9，10點(diǎn)鐘等。主推SKU庫(kù)存一定不能斷貨，否則會(huì)導(dǎo)致商品權(quán)重非常大的降低。銷售屬性頁(yè)面的庫(kù)存值也要經(jīng)常檢查，否則因?yàn)閹?kù)存值變零導(dǎo)致的降權(quán)重就太虧了。新上架的產(chǎn)品第1個(gè)月權(quán)重最高，后面兩個(gè)月慢慢削弱，主推的新品上架后做好商品質(zhì)量分和搜索反饋，及時(shí)調(diào)整。

　　5.開通貨到付款功能

　　貨到付款是京東的一大特點(diǎn)之一，開通貨到付款的優(yōu)勢(shì)很明顯：一是增加商品權(quán)重，這樣同等條件下可以增加訂單量，正常情況開通貨到付款后訂單量會(huì)增加 20%-40%，有的類目會(huì)更高。當(dāng)然有的賣家會(huì)擔(dān)心貨到付款的退款率太高高或者有買家惡意拍下，然后拒收，增加售后成本。其實(shí)貨到付款的退款率并沒有那么恐怖，只你要產(chǎn)品過關(guān)，它帶來的收益還是很高的，惡意退貨的買家也是少數(shù)，不會(huì)大規(guī)模發(fā)生在我們身上的，除非臉太黑.

　　6.多與同行交流

　　京東商家還是很會(huì)抱團(tuán)的，多去交大神，討論，很有必要。例如經(jīng)常逛一逛交流平臺(tái)，多加一些商家交流群。既可以找到一些實(shí)用干貨，店鋪運(yùn)營(yíng)碰到問題無論大小都有地方去咨詢。多看多問，慢慢的就能積累很多東西。

　　打造爆款

　　今天的分享就到這里，后續(xù)會(huì)為大家繼續(xù)更新關(guān)于京東的相關(guān)干貨，想提升排名或者打造爆款的也可以聯(lián)系三胖哥，新手運(yùn)營(yíng)可以參加三胖哥京東速成班長(zhǎng)，按下方二維碼識(shí)別添加。

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