一、拼多多付費推廣能帶來自然流量？

　　拼多多付費推廣肯定能帶動自然流量，核心因素，在于推廣所積累的單量和基礎銷量能夠增加鏈接權(quán)重。通過增加權(quán)重來提升鏈接的自然排名。

　　1、為什么拼多多付費推廣開著會沒有自然流量呢？

　　最核心的問題，是因為推廣的位置比自然坑位靠前。在拼多多的商品展示邏輯里面，一個鏈接，在一個頁面里面，只能展示一次，如果推廣的坑位靠前，那么自然坑位就無法展示！?。。。。。。。?/p>

　　但是有一個例外，多多搜索，如果是開了智能創(chuàng)意，當你的推廣坑位在第一位時，你的自然坑位還可以再展示一次！

　　2、為什么說ocpx吃自然流量特別明顯？

　?。?）因為，場景的頁面，主要有那么幾個：類目商品頁（首頁的類目頁 1+6N）、商品詳情頁（商品頁面下面的相似商品 3+6N）、營銷活動頁（果園、農(nóng)場、游戲等頁面中，包含商品的頁面。所有位置，都是推廣位，沒有自然坑位）、優(yōu)選活動頁（它是營銷活動頁中的一部分，相對來說投產(chǎn)、轉(zhuǎn)化較好的。都是推廣位，沒有自然位）

　　（2）因為，ocpx是一個系統(tǒng)自動調(diào)節(jié)出價的工具，換句話說，系統(tǒng)會在我們出價的基礎上，通過相應的倍數(shù)調(diào)整，把我們的推廣位置盡量靠前。這就會導致一個結(jié)果：推廣位置幾乎總是在自然位置之前，自然位置就無法得到展現(xiàn)。這樣，就沒有自然流量了。

　　3、如何通過推廣能帶來自然流量？

　?。?）如果我們是新鏈接，那么前期在沒有權(quán)重的情況下，很難去拿到自然流量，除非因為少量的點擊、轉(zhuǎn)化效果好，被系統(tǒng)抓取到，放到推薦位上才能有自然流量。

　?。?）前期通過推廣積累銷量和GMV，拉高權(quán)重。在拉高權(quán)重的同時，我們觀察整店是否有”自然單“。

　　（3）在推廣的同時，我們需要不斷地去關注店鋪、鏈接、推廣計劃的轉(zhuǎn)化率情況。因為在拼多多，對權(quán)重最主要的影響數(shù)據(jù)，是轉(zhuǎn)化率。如果轉(zhuǎn)化率越高，系統(tǒng)就能給越多的流量（包括自然流量和推廣流量）。UV價值。

　　（4）可以用新的賬號，來測試你自然坑位（主要是搜索）的位置。如果測試下來，自然坑位比較靠前，那說明權(quán)重積累就比較高了。

　?。?）什么時候去降低推廣？

　　判斷的數(shù)據(jù)指標：

　　如果我的推廣前期是屬于只要花錢就能跑，并且也能出單。如果錢花不出去，想辦法花錢，把你的出價提高，能夠有展現(xiàn)曝光。如果花錢不出單，說明只有點擊沒有轉(zhuǎn)化，大概率是價格高，或者你這個品有問題。到了哪一天，我的單量或者我的轉(zhuǎn)化率突然就下降得非常明顯，但是曝光量還是在增長，花費也在增長。說明我的推廣給我?guī)砹颂酂o效的流量。在這個時候，我需要去控制我的推廣曝光。并且，這也說明了，我的鏈接整體權(quán)重其實已經(jīng)比較高了。在這種情況下，我需要去降低我的推廣。降低推廣的目的：（1）減小曝光，拿精準流量。（2）降低推廣花費，留出時間給自然坑位。降低推廣花費的方式：場景ocpx（降低日限額、降低出價）；搜索（降低關鍵詞出價、提升人群溢價），前期如果擔心直接降低關鍵詞出價會對曝光影響非常大，那么可以嘗試降低分時折扣。

　　二、拼多多搜索推廣和多多場景推廣的關系：

　　（1）拼多多搜索推廣的權(quán)重，只對搜索結(jié)果產(chǎn)生影響。場景推廣的權(quán)重，只對場景結(jié)果產(chǎn)生影響。

　　搜索或者場景，對整體連接帶來的影響，最主要的還是在基礎銷量和GMV對鏈接的權(quán)重影響。

　　（2）人群的影響。因為現(xiàn)在大家在場景中基本都只用ocpx，所以無法通過人工調(diào)整，來優(yōu)化場景的人群。所以整體鏈接的人群，只能通過搜索來進行人工調(diào)整。如果能通過把鏈接精準人群優(yōu)化好，那么在ocpx中，系統(tǒng)也會根據(jù)整體鏈接的人群標簽，進行人群擴展。這就是說，為什么搜索的人群，會對場景產(chǎn)生影響。

　　2、關于質(zhì)量分

　?。?）什么是質(zhì)量分？

　　質(zhì)量分其實是一個綜合了相關性、點擊率、轉(zhuǎn)化率、銷量、GMV等等多個維度的數(shù)據(jù)之后，算出來的一個分數(shù)。（1-10分）

　?。?）關于質(zhì)量分很重要，但是很少人會知道的邏輯。

　　質(zhì)量分是動態(tài)的。不同的關鍵詞，對于不同的人群，質(zhì)量分是不一樣的。

　　質(zhì)量分在不同時間段，算出來的最終結(jié)果也是不一樣的。

　　經(jīng)常會出現(xiàn)這樣的情況，質(zhì)量分低的關鍵詞，轉(zhuǎn)化效果好，質(zhì)量分高的關鍵詞，轉(zhuǎn)化反而不好。

　　質(zhì)量分他是一個相對的分數(shù)。矮子里面拔長個。

　　并不是說10分就是最高的分數(shù)了。10分以后還有更多的細分，但是不展現(xiàn)出來，統(tǒng)一展現(xiàn)為10分。

　　大家傳統(tǒng)的理解是：排名=出價*質(zhì)量分。其實并不是的！

　　大家并不需要太多去關注質(zhì)量分，而是更多去關注你的轉(zhuǎn)化率。

　　保本roi=1/利潤率

　　利潤率=毛利率/成本

　　三、關于卡位置！

　　但是，在拼多多卡位置，全靠感覺！

　　卡位置最主要的目的，是為了在保證曝光的前提下，能拿到最高的轉(zhuǎn)化率。其實說白了，還是卡人群。

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