關(guān)于怎么開(kāi)搜索推廣的車(chē)，講了很多，今天就專門(mén)來(lái)講講怎么開(kāi)多多場(chǎng)景，畢竟比起多多搜索來(lái)說(shuō)，多多場(chǎng)景的流量更大，商家們想要店鋪流量提升大臺(tái)階，多多場(chǎng)景是必須要會(huì)使用的。

　　我們今天主要講場(chǎng)景自定義的前期實(shí)操。

　　一、場(chǎng)景機(jī)制說(shuō)明

　　場(chǎng)景推廣本質(zhì)上是一種個(gè)性化推薦廣告。展現(xiàn)形式會(huì)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、類目、商品底部、優(yōu)選活動(dòng)等頁(yè)面展示。

　　場(chǎng)景的計(jì)費(fèi)方式是，基礎(chǔ)出價(jià) x 分時(shí)折扣 x (100% + 人群溢價(jià) ) x (100% + 資源位溢價(jià) )。

　　根據(jù)這個(gè)計(jì)費(fèi)公式，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，基礎(chǔ)出價(jià)是第一環(huán)，人群、資源位溢價(jià)是第二環(huán)。場(chǎng)景車(chē)是需要慢慢調(diào)整的，前期無(wú)論投產(chǎn)高或低，都要保持一顆平常心。去慢慢地調(diào)整和優(yōu)化它。

　　二、前期基礎(chǔ)設(shè)置

　　1.基礎(chǔ)出價(jià)根據(jù)利潤(rùn)設(shè)置

　　前期基礎(chǔ)出價(jià)一般是設(shè)置0.1元，如果個(gè)人開(kāi)店，本金比較小，比較怕虧損的，也可以按照0.1元來(lái)出基礎(chǔ)出價(jià)。特別的類目，可以根據(jù)利潤(rùn)來(lái)設(shè)置，利潤(rùn)高的可以把基礎(chǔ)出價(jià)調(diào)高一點(diǎn)。

　　基礎(chǔ)出價(jià)設(shè)置好以后，預(yù)算日限設(shè)成200元，千萬(wàn)不要設(shè)置成100元。100元到了晚上的時(shí)候會(huì)有限制流量的情況。分時(shí)折扣前期全部100%就可以。

　　2.人群、資源位溢價(jià)設(shè)置

　　下面講幾種人群的定義，拼多多前期會(huì)給予你的幾種人群，

　　其中訪客重定向和高品質(zhì)商品偏好人群這兩種人群比較重要，同時(shí)在前期的投入產(chǎn)出比也是最高的。訪客重定向的定義是，瀏覽或購(gòu)買(mǎi)過(guò)我的店內(nèi)商品的人，屬于老客復(fù)購(gòu)和看過(guò)沒(méi)買(mǎi)，再次進(jìn)行推送的人群。根據(jù)拼多多營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的數(shù)據(jù)和個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，訪客重定向人群的轉(zhuǎn)化率一般能在超過(guò)行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率2倍。

　　高品質(zhì)商品偏好人群，拼多多給的解釋是偏好高品質(zhì)商品的用戶，實(shí)際上通俗地講，就是高客單的準(zhǔn)用戶，如果是高客單價(jià)的商品，投放這個(gè)人群，投產(chǎn)一般比較好。低客單對(duì)這個(gè)人群投放，投產(chǎn)可以維持在保本上面。

　　前期人群都溢價(jià)10%，訪客重定向溢價(jià)15%。

　　資源位中的類目商品頁(yè)溢價(jià)15%，其余溢價(jià)10%，投放測(cè)試后靜等2個(gè)小時(shí)，如果2個(gè)小時(shí)之內(nèi)，曝光低于50的，可以上調(diào)50%的基礎(chǔ)出價(jià)。那么再耐心等待兩個(gè)小時(shí)的曝光。達(dá)到一個(gè)應(yīng)有的曝光水平。

　　三、跑數(shù)據(jù)以及后續(xù)優(yōu)化

　　那么獲取曝光是第一步，我們控制曝光在一個(gè)自己的可控范圍內(nèi)，不要過(guò)高也不要過(guò)低。耐心等待訂單的出現(xiàn)。在獲取完10個(gè)訂單后，我們看投產(chǎn)，如果投產(chǎn)保本或盈利的，那么可以不用改動(dòng)，再繼續(xù)讓計(jì)劃按照200的日限額跑3天。

　　那么如果投產(chǎn)是虧的，那么可以按照前期的這10個(gè)訂單積累的數(shù)據(jù)，先進(jìn)行一個(gè)第一次調(diào)整，看訂單是從哪個(gè)人群和資源位里面產(chǎn)生的，哪些資源位和人群是投產(chǎn)比較高，哪些投產(chǎn)比較低，投產(chǎn)低的調(diào)低溢價(jià)，投產(chǎn)高的可以調(diào)高溢價(jià)，保持總體花費(fèi)和之前一致。

　　一般改動(dòng)范圍不能超過(guò)原有溢價(jià)的30%，比如訪客重定向原本的溢價(jià)是20%，那么上調(diào)最高上調(diào)至20%×（1+30%）=26%，下調(diào)最高下調(diào)至20%×（1-30%）=14%。

　　第一次改動(dòng)后，再根據(jù)3天（最短3天，3~5天都可以）的數(shù)據(jù)為一個(gè)周期二次觀察改動(dòng)，慢慢優(yōu)化自己的場(chǎng)景數(shù)據(jù)。

　　同時(shí)要保證場(chǎng)景的點(diǎn)擊率在4%左右，如果低于這個(gè)數(shù)據(jù)的，那就是主圖有問(wèn)題，需要再進(jìn)行測(cè)圖優(yōu)化了。這就是場(chǎng)景的自定義實(shí)操優(yōu)化計(jì)劃了。

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