商品類型：安全打底褲

　　價(jià)格/銷量：8.9-13.9（三分褲—五分褲）/月銷6.5W件

　　商品評(píng)分：4.64（不含默認(rèn)）

　　商品特點(diǎn)：偏好應(yīng)季產(chǎn)品（夏季剛需），受眾人群廣

　　作為很明顯的季節(jié)性商品，推廣商品的核心不僅在于商家的推廣能力，找準(zhǔn)時(shí)機(jī)也是商品起步的關(guān)鍵要點(diǎn)。

　　優(yōu)化好商品內(nèi)功，找準(zhǔn)時(shí)機(jī)，集中精力加大多多場景，打造單爆款。后期配合活動(dòng)資源穩(wěn)定商品自然流量來源，拉長商品生命周期。在短短一周不到的時(shí)間內(nèi)，穩(wěn)步上升直接沖首篇大推文。

　　一、選款

　　偏標(biāo)應(yīng)季產(chǎn)品，受眾人群廣，因此質(zhì)量一定要過關(guān)，才能夠走得長遠(yuǎn)。5月初上款，標(biāo)題包含近期熱點(diǎn)詞：夏季、大碼。屬性包含流行元素：蕾絲。

　　打底褲屬于季節(jié)性偏標(biāo)品，且是貼身物品，消費(fèi)者選品重在品質(zhì)。因此提高品質(zhì)，是穩(wěn)定商品評(píng)分、拉長商品生命周期的核心要素。從目前評(píng)分來看，消費(fèi)者對于該商品的滿意度是明顯高于其他類似款的。

　　二、測款（4月初-5月初）

　　由于該款算是服飾類目中的偏標(biāo)品，所以主要測試的數(shù)據(jù)是：時(shí)間因素-什么時(shí)候可以啟動(dòng)?？捎牲c(diǎn)擊率的變化趨勢來判斷發(fā)力時(shí)間。

　　4月初開始場景測款，前期點(diǎn)擊率上升，但不是很穩(wěn)定。

　　5月初之后，點(diǎn)擊率相對穩(wěn)定，維持在2%左右?；谶@幾天的點(diǎn)擊和收藏?cái)?shù)據(jù)，打底褲差不多要啟動(dòng)了。（當(dāng)點(diǎn)擊率呈現(xiàn)明顯上升趨勢，就可以判定是可以開始發(fā)力的時(shí)候了。）

　　三、 退款過程

　　1、優(yōu)化推廣

　　評(píng)價(jià)出來后，商家開始用多多場景，每日逐漸增加推廣消耗。前期商品曝光小，商家平均點(diǎn)擊花費(fèi)最高達(dá)到了0.62元。后續(xù)隨著曝光的增加，平均點(diǎn)擊花費(fèi)會(huì)逐漸降低下來；隨著曝光的增加，轉(zhuǎn)化也跟著慢慢提升。

　　為了更靈活控制推廣，商家采取的是低出價(jià)、高溢價(jià)的模式。

　　當(dāng)曝光量太少了，就適當(dāng)提高溢價(jià)，一直到理想曝光為止。當(dāng)曝光量，超過預(yù)期了，就可以適當(dāng)調(diào)低溢價(jià)。前期，不用太注重ROI數(shù)據(jù)。

　　2、平臺(tái)紅利

　　6.10憑借高產(chǎn)出被選上首篇推文；當(dāng)天達(dá)到了這款銷量的歷史最高，從而快速提高商品權(quán)重，保證了后續(xù)充足的自然流量。

　　四、 后期維護(hù)

　　1、多多搜索維護(hù)

　　前期多多搜索一直開，但投入較少，后期權(quán)重起來了，慢慢增加多多搜索的花費(fèi)。日銷穩(wěn)定之后，根據(jù)場景流量的變化來適當(dāng)略微提高/降低推廣消耗，以此穩(wěn)固商品日銷。

　　2、多多進(jìn)寶推廣

　　后面引入多多進(jìn)寶，以保障日銷的穩(wěn)定性，進(jìn)而穩(wěn)定權(quán)重，為后面自然流量的穩(wěn)定，提供更有力的保障。

　　3、日銷資源位爭取+優(yōu)化產(chǎn)品

　　618大促搜索池的標(biāo)，在一定程度上提高了商品權(quán)重。

　　五、小結(jié)

　　操作服裝爆款，核心在選款、選質(zhì)、選時(shí)。女裝中的偏標(biāo)品，要求品質(zhì)第一，穩(wěn)定商品評(píng)分；應(yīng)季商品務(wù)必看準(zhǔn)操作時(shí)機(jī)，一發(fā)擊中。

　　質(zhì)量有保障，評(píng)論也基本不會(huì)差到哪里去，同時(shí)注重優(yōu)化主圖和詳情頁。這些都是可以增加客戶的認(rèn)可程度的，也就可以提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率了。這些也算是爆款的基本功了吧。基本功做到位了，適當(dāng)拉下漲幅，權(quán)重也就起來了。

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