在拼多多上做新品推廣時(shí)，數(shù)據(jù)分析還是很有必要的，其中不可忽略的就是ROI數(shù)據(jù)，對(duì)于ROI大家了解多少呢?今天拼多多代運(yùn)營(yíng)就帶大家去了解一些ROI這個(gè)數(shù)據(jù)，學(xué)會(huì)拼多多新品推廣提升ROI的方法，一起來(lái)看一下吧。

　　首先大家要明確的是，雖然ROI是店鋪的投入產(chǎn)出比，但它不像點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率一樣是單一指標(biāo)，而是反映商家投放盈利情況的一個(gè)綜合概念，所以并不是說(shuō)商品的ROI越高店鋪就賺的越多，但是ROI對(duì)店鋪還是有很重要作用的。

　　在分析造成ROI低的原因時(shí)要注意，點(diǎn)擊率對(duì)的ROI影響主要體現(xiàn)在它對(duì)點(diǎn)擊單價(jià)的間接影響上。我們要通過(guò)將自己的數(shù)據(jù)與類目的平均數(shù)據(jù)做對(duì)比，去找出自己的問(wèn)題所在。

　　我們也知道了影響ROI的主要因素主要有轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、點(diǎn)擊單價(jià)和點(diǎn)擊率，如果大家要想提升ROI，也要從這幾個(gè)角度入手。

　　1、提升轉(zhuǎn)化率

　　先做好推廣方面的優(yōu)化，通過(guò)對(duì)點(diǎn)擊率的優(yōu)化，讓流量的獲取更精準(zhǔn)。在有了流量點(diǎn)擊之后，就通過(guò)產(chǎn)品去刺激消費(fèi)者下單了。

　　在產(chǎn)品方面，大家主要考慮主圖、商品評(píng)論、商品屬性、商品詳情頁(yè)、包裝、售后和客服等等這幾個(gè)方面去吸引顧客了，針對(duì)顧客的需求去做這些方面的推廣優(yōu)化，只要擊中了顧客的消費(fèi)痛點(diǎn)，就可以促進(jìn)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化了。

　　2、提升客單價(jià)

　　在做這一步的時(shí)候，大家要有一個(gè)清晰的定價(jià)策略，不能一味地通過(guò)低價(jià)去吸引顧客，低價(jià)高銷量與高價(jià)低銷量都是可行的商業(yè)模式，只不過(guò)就是兩種不同的商品運(yùn)營(yíng)推廣模式，商家要找到一個(gè)平衡點(diǎn)，在定價(jià)的時(shí)候要考慮一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　當(dāng)大家在做了推廣一段時(shí)間之后，又開(kāi)始發(fā)現(xiàn)新的問(wèn)題，就比如說(shuō)直通車開(kāi)通一段時(shí)間之后，效果還是可以的，但當(dāng)降低出價(jià)后流量和ROI卻下降了。如果ROI很好但是點(diǎn)擊率不高，那么降低出價(jià)時(shí)要緩慢一些，如果數(shù)據(jù)下降的很快，這時(shí)就要去提升出價(jià)，恢復(fù)到出價(jià)、流量及效果的平衡點(diǎn)，然后再去做數(shù)據(jù)提升，等質(zhì)量分和權(quán)重有所提升的時(shí)候再降價(jià)。

　　如果大家想在短期內(nèi)快速提升流量，加價(jià)是最直接的方法，不過(guò)要注意控制加價(jià)的幅度，不然會(huì)有花費(fèi)陡增的風(fēng)險(xiǎn)。