Sku是商品的真實(shí)寫照，所以一旦定義了商品的屬性就不要隨意修改，更不要寫一些不符商品實(shí)際情況的文字說明，不然就會(huì)被平臺(tái)判為違規(guī)。

　　除此以外，很多商家朋友在設(shè)置sku的時(shí)候經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)低價(jià)引流的情況，那么到底應(yīng)該怎么設(shè)置呢，這篇sku設(shè)置全攻略請收好。

　　一、sku能對產(chǎn)品起到什么作用？

　　1.做店鋪引流款，提升流量

　　消費(fèi)者看到的鏈接展現(xiàn)顯示都是默認(rèn)的sku最低價(jià)，一個(gè)合理的低價(jià)sku可以吸引消費(fèi)者進(jìn)入店鋪，讓他的店鋪流量訪客更上一步。

　　一般sku區(qū)間價(jià)不能超過2.5-3倍，不然很容易被平臺(tái)判定為低價(jià)引流。

　　2.配合主圖

　　多sku本身是為了滿足消費(fèi)者多樣化的選擇，減少訪客的流失，充分利用流量。而且sku可設(shè)置為套餐搭配形式，還能省去顧客購物選擇時(shí)間，這樣更簡單方便快捷，滿足顧客的需求。

　　3.sku互相對比，有利于凸顯產(chǎn)品的性價(jià)比

　?。?）店鋪的主推款sku一定要有他自己的優(yōu)勢，突出性價(jià)比，這樣才能更好地銷售。

　　比如主推款是10塊錢20卷送濕巾，那么為了凸顯主推sku的性價(jià)比，其他sku就可以不設(shè)置贈(zèng)品。

　　（2）sku同行對比

　　在設(shè)置之前一定要看同行或者競品的sku，最好自己店鋪的主推款避免和同行的sku同類型。

　　比如說同樣都是賣保溫杯，對手設(shè)置的sku只有顏色和毫升這兩個(gè)選項(xiàng)，但對于喝茶的人來說，茶漬很難清洗，

　　我們就可以在這之外再設(shè)置送杯刷的sku，凸顯差異化，這樣還能提高一下客單價(jià)。

　　二、具體操作

　　1.多個(gè)sku測試

　　對于有很多款式，尺碼，型號等等這些的鏈接，商家要清楚地知道哪種搭配是銷量最大的，最受歡迎的，

　　然后針對這個(gè)寫好營銷話術(shù)布局在你的主圖上邊，看下圖這就是測出來哪個(gè)搭配最好，就需要會(huì)在主圖上重點(diǎn)展示這個(gè)組合，并且增加賣點(diǎn)。

　　2.sku減重

　　很多新手商家受傳統(tǒng)實(shí)體店?duì)I銷思路的影響，認(rèn)為產(chǎn)品款式鏈接越多越好，因此很多人不僅會(huì)上很多產(chǎn)品，還會(huì)一個(gè)產(chǎn)品鏈接設(shè)置很多SKU。

　　這種思路是不對的，當(dāng)存在20個(gè)SKU的時(shí)候，如果只有4個(gè)SKU銷量還行，那么其他的就是在拖后腿，必須要進(jìn)行修改。

　　所以不要想著大包大攬，甚至有時(shí)候SKU統(tǒng)一價(jià)格也就是不設(shè)置區(qū)間價(jià)更好，例如所有尺碼都設(shè)定為一個(gè)價(jià)位，反而在某些類目更加能夠促進(jìn)銷量。

　　3.低價(jià)引流款設(shè)置

　　店鋪引流款都會(huì)設(shè)置低價(jià)，但是需要注意最低價(jià)的sku最好明確表明，比如最低價(jià)是9.9，當(dāng)顧客點(diǎn)開拼團(tuán)購買一眼就能明確，另外要避免低價(jià)引流被平臺(tái)處罰的情況。

　　三、低價(jià)引流違規(guī)

　　1.哪些行為會(huì)被判為低價(jià)引流？

　　（1）sku之間價(jià)格差距過大

　?。?）商品主圖與最低價(jià)sku不匹配

　?。?）標(biāo)題量詞與最低價(jià)sku量詞不匹配

　　（4）標(biāo)題商品與最低價(jià)sku商品不匹配

　　2.如何避免低價(jià)引流被處罰

　?。?）如果商品上架審核的時(shí)候就提示有低價(jià)引流嫌疑，建議把價(jià)格相差太大的SKU分開去發(fā)布上架。

　?。?）檢查你的標(biāo)題是否違規(guī)，如果出現(xiàn)了最低SKU價(jià)格的名字，趕緊去換。

　?。?）單品不要跟組合套餐放在一起賣。例如，你是賣四件套的，就不要把四件套拆分來賣。

　　（4）編輯的SKU內(nèi)容必須與發(fā)布的商品屬性有直接關(guān)聯(lián)。比如設(shè)置了"顏色"，就必須在該規(guī)格下設(shè)置顏色的名稱，并且上傳對應(yīng)顏色的商品實(shí)物圖片。

　?。?）同一商品鏈接下的SKU，如果不同規(guī)格的對應(yīng)價(jià)格不同，則最低價(jià)和最高價(jià)的價(jià)格差不可過大。

　　為了防止鏈接上架后違規(guī)被處罰，最好使用后臺(tái)中的商品體檢先體檢一下，這樣做比較保險(xiǎn)。

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