淘寶商家做網(wǎng)店最看重的是什么？沒(méi)錯(cuò)，做任何推廣和營(yíng)銷(xiāo)都是為了轉(zhuǎn)化！但是產(chǎn)品的基礎(chǔ)前期做得好不好，流量質(zhì)量高不高，這些基本的你是否做好了？

一、產(chǎn)品基礎(chǔ)

經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，產(chǎn)品基礎(chǔ)會(huì)影響產(chǎn)品的后期轉(zhuǎn)化，與店鋪的整體銷(xiāo)售密切相關(guān)。

1、銷(xiāo)量必須在買(mǎi)家下單前進(jìn)行比較。沒(méi)有不看銷(xiāo)量的消費(fèi)者，所以要考慮消費(fèi)者的購(gòu)物心理。不管你的主圖有多好，引流有多準(zhǔn)確，轉(zhuǎn)化率都很低，因?yàn)闆](méi)有銷(xiāo)售基礎(chǔ)。所以多利用老客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，或者低價(jià)活動(dòng)沖銷(xiāo)。

2、評(píng)價(jià)來(lái)自買(mǎi)家的聲音。如果買(mǎi)家同意，會(huì)增加其他消費(fèi)者的信任。如果看到很多買(mǎi)家的中差評(píng)，原本想下單的消費(fèi)者會(huì)望而卻步。從買(mǎi)家的真實(shí)評(píng)論中找出自己產(chǎn)品的真實(shí)問(wèn)題，做出改進(jìn)，讓消費(fèi)者更有說(shuō)服力。

3、任何類(lèi)目的產(chǎn)品價(jià)格都會(huì)有上、中、下的區(qū)別，不同價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品面臨著不同的消費(fèi)群體。對(duì)于一些低價(jià)產(chǎn)品，消費(fèi)者一定要看重誰(shuí)便宜，而中等消費(fèi)者更注重產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，而高等消費(fèi)者更注重品牌實(shí)力。定位自己的產(chǎn)品，在同級(jí)產(chǎn)品中實(shí)現(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

二、提高流量質(zhì)量

流量越準(zhǔn)確，轉(zhuǎn)化率就越高，所以我們應(yīng)該更加關(guān)注準(zhǔn)確的流量。加詞要篩選，有計(jì)劃的刪減。根據(jù)計(jì)劃中關(guān)鍵詞的不同數(shù)據(jù)反饋分類(lèi)進(jìn)行調(diào)整：

1、高轉(zhuǎn)化流量詞。引流能力強(qiáng)并且轉(zhuǎn)化可以達(dá)到類(lèi)目平均水平以上。一定要保持排名，穩(wěn)定引流。

2、低轉(zhuǎn)化流量詞。這類(lèi)詞只花費(fèi)不產(chǎn)出，此時(shí)要降低關(guān)鍵詞出價(jià)，以合理的成本獲取流量。

3、競(jìng)爭(zhēng)激烈的引流詞。由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，PPC可能相對(duì)較高，導(dǎo)致推廣成本增加。此時(shí)，有必要分析高質(zhì)量和準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞。根據(jù)轉(zhuǎn)化率和投資回報(bào)率，適當(dāng)降低引流成本。

在推廣后期，調(diào)整關(guān)鍵詞以轉(zhuǎn)化率和投資回報(bào)率為指導(dǎo)。商家應(yīng)考慮將成本控制在更有價(jià)值的關(guān)鍵詞上，數(shù)據(jù)分析至關(guān)重要，不能盲目調(diào)整。