在電商時代如此激烈的今天，最缺少的就是流量，店鋪想要獲得流量，就要通過各種各樣的辦法給店鋪進(jìn)行引流。直通車是引精準(zhǔn)流量，打精準(zhǔn)標(biāo)簽，拉自然搜索最有效的工具，淘寶直通車是各大賣家經(jīng)常推崇使用的推廣方式，因為它是淘寶官網(wǎng)最大效果最好的推廣工具。今天就帶大家全面了解直通車。

　　一、認(rèn)識直通車

　　1. 直通車定義

　　淘寶直通車是為淘寶賣家量身定制的一種營銷推廣工具，它是按點擊付費的營銷工具，可以為賣家實現(xiàn)精準(zhǔn)引流和寶貝的精準(zhǔn)推廣。

　　2. 直通車原理

　　賣家通過設(shè)置與推廣商品相關(guān)的關(guān)鍵詞，在買家搜索相應(yīng)關(guān)鍵詞時在專門的直通車展示位上獲得推廣產(chǎn)品的展現(xiàn)。從而實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷為賣家的商品提供精準(zhǔn)推廣。

　　3. 直通車匹配

　　直通車規(guī)則通過其原理可以看出最重要的就是關(guān)鍵詞匹配，設(shè)置關(guān)鍵詞的匹配方式不同，對賣家搜索詞的結(jié)果也就不一樣。

　　4. 直通車排名

　　淘寶直通車目前的排名規(guī)則是根據(jù)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分和關(guān)鍵詞的出價綜合衡量的商品排名。

　　5. 直通車扣費

　　買家搜索一個關(guān)鍵詞，并且點擊推廣的寶貝才會進(jìn)行扣費，真實扣費小于或者等于關(guān)鍵詞的出價。

　　直通車真實扣費=（被匹配的關(guān)鍵詞）下一名的出價*下一名的質(zhì)量得分/自己質(zhì)量得分+0.01

　　二、直通車作用

　　1. 測款、測圖

　　非標(biāo)品主要是測款，標(biāo)品主要是測圖。一個新店還沒有確定主推款之前，這個時候測款是非常必要的，可以為我們后期避免少走很多彎路。新品新店在大多數(shù)情況下也是沒有多少轉(zhuǎn)化的，所以不考慮ROI，主要看點擊率以及收藏加購情況。測圖的點擊率一般都要求遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平，高于行業(yè)點擊率150%以上比較好；測款的收藏加購率則一般在10%以上為好。

　　2. 精準(zhǔn)引流

　　根據(jù)買家搜索關(guān)鍵詞，展現(xiàn)匹配寶貝的推廣方式能夠把寶貝最精準(zhǔn)的展現(xiàn)給有需求的人群，引來最精準(zhǔn)的流量。

　　3. 提升曝光

　　通過關(guān)鍵詞引流，付費推廣來提高寶貝的排名，從而得到更多的展現(xiàn)。

　　4. 提高權(quán)重

　　通過寶貝推廣引流，帶動全店銷量，以及提升店鋪層級和自然搜索的提高。

　　5. 帶動自然流量，打爆款

　　賣家經(jīng)常通過打造爆款，沖銷量排名，霸占自然流量，提升銷售額。

　　6. 精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化，精準(zhǔn)打標(biāo)

　　精準(zhǔn)關(guān)鍵詞帶來的流量也較為精準(zhǔn)，這類人群的購買意向通常比較明確，轉(zhuǎn)化率自然也就會提升，所以精準(zhǔn)關(guān)鍵詞真的至關(guān)重要。通過直通車擴(kuò)大的銷售，買家都會與賣家店鋪發(fā)生關(guān)系，無論是流量也好，加購也好，或者是轉(zhuǎn)化。一個賬號身上有很多的標(biāo)簽，一單與你店鋪發(fā)生了關(guān)系，淘寶也會給打上標(biāo)簽，標(biāo)簽越精準(zhǔn)，就越有利于自然搜索。

　　三、直通車如何操作

　　1. 明確推廣目的

　　明確直通車推廣目的，一般開直通車可以分為四個推廣目標(biāo)分別是：增加店鋪流量，提高店鋪轉(zhuǎn)化率，打造單品爆款，提升品牌形象。推廣流量可以帶來直接或間接成交，通過顧客的收藏購買提升店鋪銷量，提升店鋪的收藏加購率，提升店鋪的轉(zhuǎn)化率，從而提升寶貝的權(quán)重打造爆款寶貝，就會給店鋪帶來更多的免費流量。老顧客持續(xù)購買和口碑傳播，搶占流量和搶占市場份額，有利于提升品牌形象和品牌傳播。

　　2. 制定推廣預(yù)算

　　當(dāng)我們明確好推廣目標(biāo)之后，就要制定出合理的推廣預(yù)算。這里我們要學(xué)會一些計算公式進(jìn)行計算。成交用戶數(shù)=UV*轉(zhuǎn)化率 銷售額=成交用戶數(shù)*客單價=UV*轉(zhuǎn)化率

　　直通車費用=點擊次數(shù)*點擊單價

　　3. 建立推廣計劃

　　直通車建立推廣計劃步驟：選擇產(chǎn)品-選關(guān)鍵詞-設(shè)置日限額-投放區(qū)域-投放時間-投放平臺-投放人群

　　a. 選品，選款是開直通車的第一步，所以一定要慎重起來。不管選擇哪類產(chǎn)品來做直通車推廣產(chǎn)品，都需要有具備良好的銷售記錄、評價、詳情頁作為轉(zhuǎn)化率的支撐。

　　b. 關(guān)鍵詞，選擇關(guān)鍵詞的時候不能主觀臆斷，每個寶貝可以添加200個關(guān)鍵詞，不同時期目的不同選擇關(guān)鍵詞的方法也會不同。如果寶貝計劃是為了低價引流，可以添加多點的低價詞來提高展現(xiàn)，如果寶貝是普通的推廣的話建議不要加太多匹配度不高的詞，會影響關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，后面再根據(jù)關(guān)鍵詞的展現(xiàn)及其點擊不斷地去添加詞刪減詞

　　c. 設(shè)置日限額

　　日限額以根據(jù)自己的資金情況預(yù)算每天可以投入多少，投放方式分為標(biāo)準(zhǔn)投放和智能化均勻投放。一般新車手都選擇智能化均勻投放，智能化均勻投放根據(jù)流量變化及日限額，系統(tǒng)會在設(shè)置的投放時間內(nèi)均勻展現(xiàn)你的推廣，不會因為過早到達(dá)日限額而錯過晚些時候的流量。

　　d. 設(shè)置投放區(qū)域

　　投放地域需要根據(jù)自己店鋪情況，行業(yè)情況選擇開放，比如偏遠(yuǎn)地區(qū)不投放或者不是店鋪商品主要購買區(qū)域不投放，以節(jié)省成本等等。

　　e. 設(shè)置投放時間

　　投放時間一般可以根據(jù)行業(yè)模板來進(jìn)行選擇，后期根據(jù)生意參謀中自己店鋪訪客時間段的情況進(jìn)行調(diào)整。冷門類目需做好充分調(diào)查和對比來設(shè)置自己的時間模板。

　　f. 投放平臺

　　投放平臺分為PC端站內(nèi)和站外投放，無線端的站內(nèi)和站外投放。根據(jù)消費者的消費習(xí)慣，手機(jī)淘寶是現(xiàn)在的大趨勢，無線端整體流量較大，所以比例一般較高。建議新手在開車前期關(guān)閉站外投放，因為前期主要是為了根據(jù)店鋪情況優(yōu)化站內(nèi)點擊率，

　　g. 投放人群

　　搜索人群可以添加優(yōu)質(zhì)訪客、自定義人群和天氣人群，自定義人群和天氣人群這里可以根據(jù)淘寶指數(shù)來鎖定我們的意向人群

　　4. 監(jiān)控和調(diào)整

　　數(shù)據(jù)監(jiān)控可以讓直通車更高效更省錢。每天都要看效果，可以結(jié)合一些數(shù)據(jù)統(tǒng)計工具進(jìn)行分析，做直通車就要時時刻刻對設(shè)置進(jìn)行調(diào)整，來獲得最佳的效果。

　　四、直通車質(zhì)量得分

　　1. 質(zhì)量得分定義 質(zhì)量得分主要用于衡量關(guān)鍵詞與寶貝推廣信息和淘寶網(wǎng)用戶搜索意向之間的相關(guān)性，其計算依據(jù)設(shè)計了多種因素。

　　2. 影響質(zhì)量得分的因素：屬性、類目、關(guān)鍵詞、點擊率、成交、收藏率、轉(zhuǎn)化率、賬戶歷史記錄。

　　3. 如何提升質(zhì)量得分

　　a. 正確的類目和屬性

　　b. 推廣標(biāo)題和關(guān)鍵詞的契合度】

　　c. 提升點擊率

　　d. 持續(xù)推廣