【干貨】壓庫(kù)存、虧本、陪跑？5分鐘教會(huì)你清倉(cāng)

　　一、清倉(cāng)的目的

　　1.清理庫(kù)存，挪出倉(cāng)庫(kù)空間；

　　2.清理倉(cāng)庫(kù)，資金回流。

　　二、什么樣的產(chǎn)品適合清倉(cāng)

　　1.過(guò)季寶貝或尾款；

　　2.動(dòng)銷(xiāo)率表現(xiàn)差的新品；

　　3.寶貝銷(xiāo)量好但部分SKU明顯滯銷(xiāo)。

　　三、適合清倉(cāng)的促銷(xiāo)手段

　　規(guī)劃類(lèi)

　　1.設(shè)置一個(gè)清倉(cāng)區(qū)的分類(lèi)（如清倉(cāng)區(qū)XXXX），把需要清倉(cāng)的產(chǎn)品全扔到這分類(lèi)里；

　　2.設(shè)置好產(chǎn)品的清倉(cāng)價(jià)格（要比你的主推款便宜）；

　　3.設(shè)置好清倉(cāng)區(qū)的促銷(xiāo)方案（后面詳解）；

　　4.設(shè)計(jì)一個(gè)自定義的清倉(cāng)頁(yè)面（要PC手機(jī)兩端共用的）；

　　5.在PC端店招上醒目標(biāo)上清倉(cāng)區(qū)，手機(jī)端首頁(yè)的海報(bào)、底下導(dǎo)航設(shè)置好清倉(cāng)區(qū)鏈接；

　　6.設(shè)計(jì)醒目的清倉(cāng)關(guān)聯(lián)圖片，PC端、手機(jī)端都要有，鏈接到清倉(cāng)區(qū)；

　　7.客服的接待話術(shù)設(shè)置好清倉(cāng)區(qū)的話術(shù)

　　促銷(xiāo)手段

　　1.滿(mǎn)3件再減X元或滿(mǎn)3件再打9折：測(cè)試過(guò)很多次，大多數(shù)人一買(mǎi)清倉(cāng)區(qū)的產(chǎn)品就會(huì)買(mǎi)三件。

　　2.買(mǎi)3免1或滿(mǎn)300減100：這種力度較大，對(duì)于庫(kù)存壓力大的人適合；

　　3.買(mǎi)主打產(chǎn)品送清倉(cāng)產(chǎn)品：這種既能做為主推款的一個(gè)賣(mài)點(diǎn)促成主推款的成交，清倉(cāng)效果也相對(duì)好， 持續(xù)性不錯(cuò)，就是純虧，看自己的清倉(cāng)產(chǎn)品成本來(lái)決定。

　　4.全店滿(mǎn)XX元送清倉(cāng)產(chǎn)品：店內(nèi)任何產(chǎn)品滿(mǎn)額即送清倉(cāng)產(chǎn)品，犧牲清倉(cāng)產(chǎn)品成就別的產(chǎn)品。

　　5.主推款中加入一個(gè)SKU，該SKU比主推產(chǎn)品貴一些，發(fā)貨主推產(chǎn)品+1件清倉(cāng)產(chǎn)品。利用主推款流量直接清倉(cāng)，與動(dòng)銷(xiāo)率無(wú)關(guān)，只為清倉(cāng)。效果略輸?shù)?條方案，但不會(huì)虧那么大。

　　6.大活動(dòng)時(shí)間段，秒殺價(jià)：多個(gè)清倉(cāng)產(chǎn)品一同秒殺，也可分時(shí)間段，比如每個(gè)小時(shí)一款或多款。價(jià)格一定要對(duì)得起秒殺二字，虧本秒。這個(gè)幾乎每逢大促都搞，618、雙11、雙12等，效果非常好， 但機(jī)會(huì)不多。

　　四、清倉(cāng)的操作方法

　　1.盤(pán)點(diǎn)庫(kù)存

　　分門(mén)別類(lèi)盤(pán)點(diǎn)庫(kù)存，登記鎖定，既要做好活動(dòng)清倉(cāng)，也要保證不會(huì)超賣(mài)。

　　2.確定活動(dòng)方案

　　相較之于優(yōu)惠券來(lái)說(shuō)，滿(mǎn)減的方式更為簡(jiǎn)潔，無(wú)需領(lǐng)券，滿(mǎn)足滿(mǎn)減條件下單立減。這樣的形式似乎更受買(mǎi)家喜愛(ài)。

　　3.店鋪裝修

　　提前裝修十分必要，早早地告知新老買(mǎi)家店鋪即將開(kāi)始的清倉(cāng)活動(dòng)，既吊人胃口，又讓人充滿(mǎn)期待，到時(shí)候自然會(huì)有很多人準(zhǔn)點(diǎn)守候。

　　但在裝修時(shí)要注意的是，一定要清晰直白，海報(bào)及首頁(yè)設(shè)計(jì)時(shí)要做減法，簡(jiǎn)單粗暴告知活動(dòng)內(nèi)容。越直接的表達(dá)方式對(duì)于利益點(diǎn)的傳遞越有效 。

　　4.推廣

　　預(yù)熱：清倉(cāng)的目的之一就是利用活動(dòng)帶來(lái)更多流量。

　　所以前期預(yù)熱就變得十分重要了，預(yù)熱時(shí)間可以選擇在活動(dòng)開(kāi)始前2-3天，否則預(yù)熱時(shí)間太長(zhǎng)，會(huì)流失一些沖動(dòng)消費(fèi)型的買(mǎi)家；

　　直通車(chē)：推廣寶貝可利用開(kāi)車(chē)精靈繼續(xù)做低價(jià)引流，獲取一些劃算的流量，開(kāi)啟優(yōu)化-選擇寶貝-自動(dòng)優(yōu)化即可，開(kāi)車(chē)精靈可以24小時(shí)監(jiān)控，實(shí)時(shí)優(yōu)化，非常方便。直通車(chē)在原有基礎(chǔ)上預(yù)算稍微加大點(diǎn)，在精選人群里也可以適當(dāng)提高溢價(jià)。

　　鉆展：?jiǎn)纹吠茝V要換成清倉(cāng)集合頁(yè)推廣；

　　淘寶客：可以相對(duì)的提高傭金；

　　微淘直播：粉絲多的話，還要用上微淘和直播進(jìn)行活動(dòng)預(yù)告；

　　短信營(yíng)銷(xiāo)：活動(dòng)開(kāi)始前發(fā)一波短信通知；

　　旺旺自動(dòng)回復(fù)：還有旺旺的自動(dòng)回復(fù)內(nèi)容也可以進(jìn)行相關(guān)設(shè)置，吸引更多新顧客。

　　5.售后及訂單催付

　　活動(dòng)結(jié)束后，要做好中獎(jiǎng)名單的公布以及給買(mǎi)家提供咨詢(xún)售后問(wèn)題的快速通道，很多活動(dòng)過(guò)后，會(huì)有可能遇到一些售后問(wèn)題，例如“未按約定時(shí)間發(fā)貨”“售假投訴”“DSR指數(shù)下降”等一系列問(wèn)題。做好售后服務(wù)。