最近很多做電商的朋友都咨詢一個問題：為什么我的寶貝一直猛推，直通車、淘客、直播等等各種付費引流手段不斷猛砸，就是爆不了呢？這里面的關(guān)鍵因素就在于轉(zhuǎn)化率。我們這說的轉(zhuǎn)化率指的是支付轉(zhuǎn)化率，公式：轉(zhuǎn)化率=支付買家數(shù)/UV。影響轉(zhuǎn)化率的因素有很多，比如說價格、評價、利益點等等，其中最關(guān)鍵的一個因素是寶貝詳情頁。

　　估計很多運營會犯疑問，寶貝詳情頁不應(yīng)該是美工去做的嗎？大錯特錯！市面上95%的美工是不具備獨立設(shè)計出高轉(zhuǎn)化率詳情頁能力的，因為美工做詳情頁只能從視覺角度去做，沒有運營思維。不同的產(chǎn)品，需要的寶貝詳情頁是不一樣的，所以針對爆款單品，運營一定要給美工寶貝詳情頁的框架。

　　二、什么是寶貝詳情頁？

　　寶貝詳情頁是什么？要回答這個問題，我們首先來談一談淘寶/天貓平臺上寶貝詳情頁發(fā)展的歷史。

　　1.寶貝詳情頁發(fā)展的三個階段：

　　第一階段：粗放期。

　　在淘寶創(chuàng)立初期，市面上沒有專業(yè)的拍攝機構(gòu)，也沒有專業(yè)的電商美工。這個時候的寶貝詳情頁就是幾張自己拿相機拍攝的圖片的簡單組合。

　　第二階段：精美期

　　隨著淘寶/天貓平臺市場的快速增長，商家越來越多，一批有資源的商家優(yōu)先做出專業(yè)拍攝、專業(yè)美工制圖的寶貝詳情頁，引發(fā)了幾乎所有商家追求寶貝詳情頁的精美。這一階段精美的寶貝詳情頁，能做到很高的轉(zhuǎn)化率。

　　第三階段：走心期

　　現(xiàn)階段就處于走心期，寶貝詳情頁發(fā)展到現(xiàn)在，你會發(fā)現(xiàn)，圖片、排版精美是標(biāo)配。同一品類各店鋪的寶貝詳情頁都大同小異。現(xiàn)在你想要獲得比你同行競品更高的轉(zhuǎn)化率，詳情頁上的文案很重要，如何展示寶貝的賣點，更能打動消費者，才能獲得更高的轉(zhuǎn)化率，單單只依靠圖片精美已經(jīng)行不通了，所以這一階段叫走心期。

　　2.站在買家的角度看寶貝詳情頁

　　寶貝詳情頁是展示給買家看，是去打動買家的，所以一定要站在買家的角度看，不能站在運營或者美工的角度去看。

　　3.寶貝詳情頁是一個打消買家成交顧慮的過程

　　瀏覽了寶貝詳情頁沒有購買的消費者，一定是因為對你的寶貝或多或少有顧慮的，比如說質(zhì)量是不是好？能否滿足需求？等等。

　　三、高轉(zhuǎn)化率的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

　　如何判定寶貝詳情頁的轉(zhuǎn)化率是不是高呢？一般我們選定的標(biāo)準(zhǔn)是你寶貝主流量關(guān)鍵詞的行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率。查看工具是直通車?yán)锩娴牧髁拷馕龉ぞ摺?/p>

　　給大家演示幾個例子。

　　比如說是我賣男鞋的，我選擇的主流量關(guān)鍵詞是【男鞋】，那我可以通過流量解析工具查出來

　　流量解析工具里面主要看兩個指標(biāo)：一個是淘寶站內(nèi)的支付轉(zhuǎn)化率為2.2%，一個是移動設(shè)備端的支付轉(zhuǎn)化率也是2.2%，所以我們可以確定我們詳情頁轉(zhuǎn)化率的標(biāo)準(zhǔn)為2.2%。

　　再舉一個例子，我是賣蘇泊爾鍋具的，我的主流量關(guān)鍵詞是【蘇泊爾】品牌詞，按照這個方法進行查詢。

　　淘寶站內(nèi)的支付轉(zhuǎn)化率為3.6%，移動設(shè)備的支付轉(zhuǎn)化率為3.2%，這時候我們?nèi)烧吒叩闹担_定我們詳情頁轉(zhuǎn)化率的標(biāo)準(zhǔn)為3.6%。

　　四、如何打造高轉(zhuǎn)化率的寶貝詳情頁？

　　1.第一步：選定三個競品

　　在選定競品時候的幾個重點

　　（1）同子類目：指的是與你寶貝在同一個子類目的產(chǎn)品，也就是你競爭對手的同類型產(chǎn)品。比如說，我是賣女士短袖T恤的，那我們就需要去找女士短袖T恤的商品。

　　（2）風(fēng)格與你寶貝類似：整個產(chǎn)品的風(fēng)格、用戶群體與你寶貝接近。尤其是在非標(biāo)品里面，這一點要尤其注意。比如說你賣潮流男T恤的，你就必須選也是潮流男T恤的競品，不能選擇基礎(chǔ)男T恤的競品。

　　（3）價格相近：選擇的競品的實際售價與你寶貝相近。比如說你賣19.9元的保溫杯，那你也需要選擇售價在15-29之間的競品，不能去選擇59、99元的競品，因為人群不一樣。

　　（4）滿足前面3個條件的競品中，手淘搜索流量由高到低排名前三位的寶貝

　　手淘搜索流量高的寶貝應(yīng)該怎么看呢？工具是生意參謀專業(yè)版-市場-商品店鋪榜-流量商品榜-按照搜索人氣排序。

　　2.第二步：拆解競品寶貝詳情頁

　　對選定的3個競品的無線端寶貝詳情頁進行拆解。

　　類似于這種表格形式，對競品寶貝的詳情頁進行深度拆解，包括詳情框架和文案。

　　3.第三步：研究競品的寶貝評價

　　研究選定的3個競品寶貝的評價，包括好評和差評。很多人肯定會非常奇怪，為什么要去研究評價呢？因為評價，尤其是爆品的評價，特別能反應(yīng)這個品類產(chǎn)品買家的消費痛點和需求，也就是我們前面說的消費者的購買顧慮，我們需要先找出這些顧慮。

　　舉個例子，這個寶貝評價一共8萬多條，你就能挖掘出買家的幾個消費痛點：

　　（1）溫和不刺激；

　　（2）保濕滋潤；

　　（3）清潔度強；

　　（4）控油清爽；

　　（5）祛痘效果。

　　4.第四步：研究寶貝子類目熱搜關(guān)鍵詞

　　每一個關(guān)鍵詞背后代表的都是一批有消費需求的潛在客戶。所以研究好行業(yè)的熱搜詞也是挖掘買家消費需求的一個很好的方式。

　　比如說我們剛才舉例的是商品所在的子葉類目為面部護理套裝，那我們需要去統(tǒng)計下最近7天面部護理套裝類目的熱搜關(guān)鍵詞。

　　整理完以后，我們會發(fā)現(xiàn)以下消費需求：

　　（1）水乳套裝；

　　（2）補水保濕；

　　（3）敏感肌膚專用；

　　（4）控油；

　　（5）收縮毛孔。

　　5.第五步：綜合上面的分析，搭建自己寶貝的詳情頁框架

　　搭建的內(nèi)容包括以下幾個方面：

　　（1）詳情頁框架：每一張圖想要表達的什么主題、屏數(shù)；

　　（2）詳情頁文案：想要去突出什么文案。

　　整個框架搭建好以后，剩下的就是交給美工去進行圖片制作了。

　　五、后記

　　說了這么多，可能很多親們會覺得，寶貝詳情頁需要這么麻煩去做嗎？我的答案是必須重視寶貝詳情頁！幾年前可能你不需要這么去關(guān)注，但是2018年最新的搜索權(quán)重里面，UV價值和轉(zhuǎn)化率權(quán)重很高，這兩個指標(biāo)都和轉(zhuǎn)化率有關(guān)系。所以轉(zhuǎn)化率是單品引爆的必備條件，轉(zhuǎn)化率上去不了，單品肯定是無法成為爆款的。