標(biāo)品類目的運(yùn)營(yíng)思路：

　　做運(yùn)營(yíng)最重要的就是思路和經(jīng)驗(yàn)，標(biāo)品類目的運(yùn)營(yíng)思路就是前期做爆一個(gè)單品就可以，一個(gè)超級(jí)大的大爆款就能穩(wěn)住局面。產(chǎn)品定位要做好，一個(gè)品類做一個(gè)爆款，單一爆款做到很爆的時(shí)候，再做其他品類的爆款出來(lái)。

　　1、銷量對(duì)標(biāo)品的影響：

　　首先說(shuō)下銷量，標(biāo)品類目因?yàn)榇蠹耶a(chǎn)品其實(shí)都差不多，銷量高的，轉(zhuǎn)化率會(huì)相對(duì)較好一些。這個(gè)是人的一個(gè)習(xí)慣，比如你買數(shù)碼類的產(chǎn)品，你會(huì)買沒銷量的產(chǎn)品嗎？所以前期可以通過報(bào)活動(dòng)，比如淘客把銷量沖到一兩千件。做淘客活動(dòng)的目的是為了做基礎(chǔ)銷量，而不是為了沖排名，這個(gè)點(diǎn)緊記，不要做完淘客活動(dòng)后，就沒有后續(xù)的規(guī)劃，我們要利用這個(gè)高銷量的期間去通過直通車去拉權(quán)重，做排名。前期為了快速積累銷量也可以通過階梯價(jià)來(lái)做，比如前500名29元，前1000名39元，前2000名49元……在詳情頁(yè)做好海報(bào)。記得一開始就做好。到點(diǎn)記得漲價(jià)。不然失去誠(chéng)信。這個(gè)活動(dòng)就沒意義了。

　　2、排名對(duì)標(biāo)品的影響

　　做過標(biāo)品的人都知道，排名對(duì)標(biāo)品的很重要。那么我現(xiàn)在說(shuō)一下排名對(duì)轉(zhuǎn)化率的影響，買標(biāo)品類目的產(chǎn)品客戶一般不會(huì)很挑剔，不會(huì)翻很多頁(yè)去買一個(gè)產(chǎn)品。排名越靠前，轉(zhuǎn)化率越高，主圖的點(diǎn)擊率也越高。因此有很多人花高價(jià)錢去開直通車，卡首屏，關(guān)于這點(diǎn)，下面我會(huì)講到。

　　3、轉(zhuǎn)化率對(duì)標(biāo)品的影響

　　再說(shuō)下頁(yè)面對(duì)標(biāo)品類目的轉(zhuǎn)化率的影響，標(biāo)品類目產(chǎn)品都差不多，別人在網(wǎng)上是看不到你的產(chǎn)品有多好，只能看到你的文案以及你的頁(yè)面，你要脫穎而出，你就要做得比別人好。頁(yè)面就顯得尤為重要，像我之前和一個(gè)賣跑步機(jī)的老板聊過，他做一個(gè)詳情頁(yè)花了20000塊，因?yàn)橹档谩＞唧w怎么做詳情頁(yè)，每個(gè)類目都有每個(gè)類目的特點(diǎn)，你們可以找同行做得比較優(yōu)秀的，模仿著設(shè)計(jì)。賣點(diǎn)提煉一定要到位。先分析消費(fèi)者的心理以及痛點(diǎn)，通過痛點(diǎn)來(lái)編輯自己的賣點(diǎn)，產(chǎn)生共鳴。賣點(diǎn)切記在詳情頁(yè)的前面幾屏突出，而不是曬一堆產(chǎn)品圖片。主圖設(shè)計(jì)需要有賣點(diǎn)，優(yōu)惠信息等等。多關(guān)注同行頁(yè)面，相信你一定可以結(jié)合同行的頁(yè)面不斷的設(shè)計(jì)和測(cè)試，總會(huì)有比較好的頁(yè)面出來(lái)。不死終有出頭之日。

　　4、重中之重：產(chǎn)品定位

　　標(biāo)品類目的產(chǎn)品定位是最為重要的，做產(chǎn)品之前，得先分析好市場(chǎng)需求，不是盲目的拿一個(gè)產(chǎn)品就去推廣，做爆款。很多小白運(yùn)營(yíng)一入職，就開始忙著做優(yōu)化，做推廣。這是一個(gè)很錯(cuò)誤的做法。如果定位沒做好，你走的方向就錯(cuò)了，終究是在白忙活。產(chǎn)品定位是什么？是指企業(yè)對(duì)應(yīng)什么樣的產(chǎn)品來(lái)滿足目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)的需求。我們的產(chǎn)品的所有規(guī)格、屬性得迎合大部分消費(fèi)者的需求。舉個(gè)茶葉的例子，你茶葉是龍井，你為了低價(jià)去沖量，主推一個(gè)60g的茶葉，你覺得你能賣爆嗎？市場(chǎng)上需求量大的是250g、500g、1000g的。再舉個(gè)蜂蜜的例子，你賣個(gè)9.9元的蜂蜜，賣的可能還沒別人59元的高，9.9元?jiǎng)e人都怕你是假蜂蜜。我們所有的屬性盡量迎合市場(chǎng)的需求。

　　像標(biāo)品類目就不存在說(shuō)產(chǎn)品不行，如果有運(yùn)營(yíng)說(shuō)產(chǎn)品不行，款式不好，只能說(shuō)運(yùn)營(yíng)不會(huì)規(guī)劃產(chǎn)品。服裝這種非標(biāo)類目確實(shí)沒辦法，沒有好的款式，神仙也救不了。一般的廠家都能按照這些屬性來(lái)生產(chǎn)。做好產(chǎn)品定位，方向就對(duì)了。就是在后續(xù)的運(yùn)營(yíng)推廣上面的問題要解決了。

　　具體操作方法：

　　1、新品破零：

　　上架前三天，不用管轉(zhuǎn)化率，直接做個(gè)十幾單，沒有任何問題，盡量多渠道去做，現(xiàn)在只刷搜索入口就等于找死。還有一點(diǎn)就是提前準(zhǔn)備好買家秀照片，買家秀拍的好看一點(diǎn)。記住找真實(shí)買家號(hào)就行。如果連這點(diǎn)真實(shí)買家號(hào)你都不知道怎么找，沒有這些人，那你就先去學(xué)著怎么積累資源吧，我不在這方面多說(shuō)了。

　　2、從第4天的時(shí)候開始上直通車：

　　選關(guān)鍵詞：

　　做好基礎(chǔ)后就開始開車，標(biāo)品本身關(guān)鍵詞數(shù)量偏少，根據(jù)自己情況前期選10個(gè)以內(nèi)就差不多，標(biāo)品類目可以直接干大詞，因?yàn)槟愫笃诮K究要干大詞，如果你是小賣家，燒不起錢就直接干長(zhǎng)尾詞，慢慢做。

　　設(shè)置地域：

　　前期設(shè)置點(diǎn)擊率高的地域，中期后期打開轉(zhuǎn)化率高的地域。

　　日限額設(shè)置：

　　前期日限額設(shè)置200，智能化均勻投放。這樣可以保證每個(gè)小時(shí)都有流量進(jìn)來(lái)。這樣能讓流量的成本降低。至于為啥？200塊的預(yù)算，你出價(jià)2塊，可能只能燒一個(gè)小時(shí)就燒沒了，你出價(jià)1塊錢，你能燒一整天。你說(shuō)成本是不是低了。前期養(yǎng)分期間，我建議你直接一小時(shí)內(nèi)燒完，前面說(shuō)了，排名越靠前，點(diǎn)擊率越高。點(diǎn)擊率直接影響質(zhì)量分。

　　測(cè)主圖：

　　當(dāng)然了，這個(gè)測(cè)圖的步驟你也可以再產(chǎn)品操作的前期去做，看個(gè)人的習(xí)慣了。因?yàn)闃?biāo)品涉及不到選款測(cè)款的問題，只是圖片需要測(cè)一下點(diǎn)擊率高的。我們剛才提到點(diǎn)擊率直接影響質(zhì)量分的大小，點(diǎn)擊率也主要和創(chuàng)意圖有關(guān)系。我們需要不斷的去制作和優(yōu)化直通車創(chuàng)意圖。直到測(cè)試出一張高于行業(yè)均值的點(diǎn)擊率5%以上（基本數(shù)據(jù)）的創(chuàng)意圖為止。標(biāo)品類目創(chuàng)意圖的設(shè)計(jì)要求比較高，需要標(biāo)新立異。首先底色盡量差異化，但是又不能太LOW，優(yōu)惠信息，以及產(chǎn)品賣點(diǎn)都展現(xiàn)到創(chuàng)意圖上面，文案設(shè)計(jì)也要做到比較高端，才能有比較高的點(diǎn)擊率。