我們做爆款的目的是什么？

　　是為了讓我們通過爆款賺錢，通過爆款引來的流量帶動其他產(chǎn)品賺錢。并且是持續(xù)穩(wěn)定的賺錢。而我們做爆款最需要的流量就是自然搜索流量。

　　所以看到很多新人朋友盲目的拿直通車，拿淘客去懟銷量的時候。我感到很焦急。這樣有什么用呢？對于新品來說，你本身的權(quán)重為0。而淘客和直通車能帶給你的自然搜索權(quán)重也很少，所以很難給你帶來持續(xù)穩(wěn)定的自然搜索流量。那么這樣的“爆款”有什么意義！

　　不要把目光盯在付費流量上面，我們一直倡導(dǎo)賣家重點研究的就是自然搜索流量，這個才是我們?nèi)プ霰畹闹饕獎恿?。對于小白賣家而言。怎樣去拉升我們的自然搜索權(quán)重，進而拉升我們的自然搜索排序，帶給我們穩(wěn)定的自然搜索流量是我們迫在眉睫的事情。

　　那么首先，你就得做好長期的規(guī)劃。

　　爆款不是想什么時候爆就能夠爆的。因為自然搜索增長需要一定的周期，所以做爆款，就要抓住你產(chǎn)品“旺季”的時間節(jié)點。提前布局來累積你的自然搜索權(quán)重，這樣在旺季帶來時你的產(chǎn)品才能迅速爆發(fā)。這也就是我之前說過的找到自己行業(yè)的旺季時間節(jié)點，提前布局，旺季爆發(fā)。特別是對于空調(diào)扇，取暖器這種季節(jié)性產(chǎn)品而言。所以我建議對于賣家而言最好的提前1個月甚至提前兩個月就開始布局，找好你的時間節(jié)點。這里需要你對自己行業(yè)有一個較深的理解，如果沒有經(jīng)驗的可以參考去年的數(shù)據(jù)。（僅作為參考，行業(yè)都是不停的變動的）

　　比如冬季的取暖器，如果你想做這個產(chǎn)品，那么可以看到，去年10月中旬就進入了小爆發(fā)期了。所以你在8月份的樣子，最晚9月份就要開始操作這一產(chǎn)品，這樣才能迅速搶占市場。如果你等到11月份，12月份在過來做，那么你可能連湯都喝不到了。

　　其次你就要有自己做運營的思路。

　　一、產(chǎn)品前期

　　在上架產(chǎn)品之前一定要做好你的產(chǎn)品內(nèi)功——標(biāo)題，主圖，詳情頁，營銷。這些東西很基礎(chǔ)，很多賣家都非常了解，稍后我也會整理一下。

　　在產(chǎn)品上架之后，第一步就是積累你的基本權(quán)重，沒有權(quán)重買家是看不到你的產(chǎn)品的。買家搜索某一個詞的時候，你被淘寶展示的前后是由你的權(quán)重決定的，特別是你的關(guān)鍵詞權(quán)重，你的關(guān)鍵詞權(quán)重高，那么買家在搜索這個詞的時候你的產(chǎn)品就會被排在前幾頁。獲得很大的曝光機會。

　　而關(guān)鍵詞權(quán)重要想積累。途徑就是買家通過搜索你這個關(guān)鍵詞，并且看到你的產(chǎn)品，點擊進店，這樣就會產(chǎn)生一定的權(quán)重。如果買家下單成交了，那么權(quán)重提升就很大了。

　　而之前也說了新品是沒有權(quán)重的，自然很難被真實買家看到，那么這個時候我們最好的方法就是去找到“真實買家”，也就是我們的刷手。這也是我們明知道刷單有風(fēng)險也要刷單的原因。

　　當(dāng)然風(fēng)險也是可以規(guī)避的，這里就要注意方式方法了。并且要關(guān)注你行業(yè)的數(shù)據(jù)和你店鋪的數(shù)據(jù)。簡單粗暴的刷單方式早就過時了，你現(xiàn)在用那么只能是被抓。關(guān)于這點這里就不多說了，不會的私信我找我來要一節(jié)教程。

　　這里提醒一下，對于前期的關(guān)鍵詞基本權(quán)重積累你應(yīng)該把目光放向長尾詞，因為這種詞雖然流量比較小，但是競爭也較小，而且特別精準(zhǔn)，非常適合我們前期操作。比如“真絲連衣裙女2018新款 ”這種就叫長尾詞。重點參考你生意參謀的數(shù)據(jù)，選擇人氣不錯而且競爭相對較小的詞來操作。

　　二、產(chǎn)品中期

　　這個時候你通過前期的“人為操作”已經(jīng)具備了一定的基本權(quán)重，最直觀的就是你的自然搜索排序靠前了。可以在前6頁甚至更前面找到你的產(chǎn)品。那么這個時候你就可以著手去操作你行業(yè)的二級詞了，因為二級詞甚至是一級詞這些東西才是你后期引流的主要途徑。如果說你在中期沒有操作起來，那么后期你是很難有一個爆發(fā)的。并且在中期的時候我們就可以適量開一開直通車，走一走淘客來拉升我們的銷量。迅速積累你的羊群效應(yīng)，為你的后期爆發(fā)來做準(zhǔn)備。

　　三、產(chǎn)品后期

　　這個時候基本就是你的旺季期了。流量特別大，你需要做的就是抓住這些流量，該做的數(shù)據(jù)維護就要做好，時刻分析你的行業(yè)數(shù)據(jù)，你的點擊率，轉(zhuǎn)化率，收藏加購率等等這些基本數(shù)據(jù) 并且這個時候該報活動就可以報活動，該開車就開車。適量而行就可以了。注意好你的營銷策略。注意好分析你的行業(yè)數(shù)據(jù)，流量下滑了就趕緊找問題。并且有力 的去解決。以上只是我給你提供的一個做爆款的思路，在淘寶如果你想做好一個產(chǎn)品，那么你是需要系統(tǒng)的運營知識和一步步的實操技能去解決的。沒有這些你是很難做好淘寶的。甚至基本的生存都無法保證，所以建議你多學(xué)，多看，多思考，多實踐。

　　關(guān)于打造爆款產(chǎn)品必備內(nèi)功

　　打造爆款的前提是你必須先要有的產(chǎn)品。淘寶的產(chǎn)品不僅僅指傳統(tǒng)意義上的實物產(chǎn)品，因為淘寶上架的僅僅是產(chǎn)品的圖片。要打造一個爆款產(chǎn)品，你必須要從選款、拍攝、詳情包裝等產(chǎn)品內(nèi)功做起。

　　一、爆款產(chǎn)品之選款

　　選款是針對實物產(chǎn)品的，如果實物產(chǎn)品不靠譜，就算你的包裝能力鬼斧神工也無濟于事。因為產(chǎn)品一到顧客手上，你就會得到“實物與描述不符”的評價，直接拉低DSR評分，你的產(chǎn)品權(quán)重直線下跌，還何談爆款？

　　1、產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)經(jīng)得起大眾的考驗

　　毋庸置疑，好的產(chǎn)品才會引起大家的共同購買欲望，因此選擇爆款商品的第一步就是嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，只有好的產(chǎn)品才能有好的口碑，只有好的口碑評價，才能進而促進商品的火爆銷售。反之，就不是在打造爆款而是在毀壞店鋪聲譽

　　2、保證足夠利潤

　　因為爆款商品在前期存在相應(yīng)的資金投入，所以爆款商品也需要有足夠的利潤。同時，有了足夠的利潤，就可以使產(chǎn)品價格有一定的彈性，這能保障賣家把控市場。再說沒有足夠利潤的商品也沒有必要打造成爆品。

　　3、產(chǎn)品庫存充足供貨無憂

　　產(chǎn)品要有足夠的庫存量，庫存的豐富包含數(shù)量、品種、顏色等，保證能夠及時地接單發(fā)貨，并到達客戶手中才能產(chǎn)生良好的用戶體驗。

　　4、產(chǎn)品季節(jié)性需求考量

　　要根據(jù)季節(jié)，提前預(yù)熱，“冬天賣春裝，夏天賣秋裝”做好爆款的準(zhǔn)備。

　　5、產(chǎn)品“熱賣點”考量

　　商品憑什么熱賣？顧客為什么選你家產(chǎn)品？這個就是我們要考慮的產(chǎn)品熱銷點了，就是產(chǎn)品所謂的賣點。要從以下幾點來考量： ①款式是否新穎獨特？ ②產(chǎn)品的性價比如何？ ③產(chǎn)品有附加的增值服務(wù)嗎？ ④商品描述和店鋪裝修怎么樣？ ⑤客服質(zhì)量及售后服務(wù)水平如何？

　　6、切忌爆款跟風(fēng)

　　不要看著別人哪款賣得好，或者已經(jīng)是爆款了，自己就跟著去賣哪款！其實這樣是非常錯誤的！別人已經(jīng)把市場都打開了，你再去賣就沒有多少機會了！

　　7、數(shù)據(jù)做支撐

　　爆款產(chǎn)品的選款除了產(chǎn)品本身的特性，還需要根據(jù)市場數(shù)據(jù)來判斷。大賣家可以通過生意參謀的市場行情專業(yè)版工具來做深度分析，小賣家可以通過阿里指數(shù)來分析行業(yè)大數(shù)據(jù)趨勢，通過生意參謀的市場行情標(biāo)準(zhǔn)版來分析。

　　比如男裝類目下的"T恤”類目，你可以選擇符合你產(chǎn)品的屬性進行市場數(shù)據(jù)的分析，這樣基本可以選出合適的潛力爆款款式。當(dāng)然，如果你是大賣家，還需要對品牌等維度進行深度分析。

　　二、爆款產(chǎn)品之拍照

　　產(chǎn)品拍照的過程猶如工廠生產(chǎn)中從模具到產(chǎn)品下線的過程，整個過程直接決定你的產(chǎn)品質(zhì)量。爆款拍照要從以下幾個方面注意。

　　1、圖片清晰

　　圖片清晰是最基本的要求，如果拍攝照片不清晰，則后期無法處理。不清晰的圖片，沒有人愿意看的，直接影響頁面停留時間和轉(zhuǎn)化，甚至推廣點擊。

　　2、構(gòu)圖美觀

　　產(chǎn)品拍攝過程，一定要根據(jù)產(chǎn)品本身來合理構(gòu)圖，請把握構(gòu)圖的黃金三角原則。

　　3、實物拍攝

　　必須是實物拍攝，從網(wǎng)上Down圖的方式不可取。

　　4、真人模特拍攝

　　如果你是服飾等類目，為了更好的展示產(chǎn)品，請盡量進行真人模特的拍攝，并且根據(jù)產(chǎn)品搭配，選擇合適的場景來拍攝。

　　5、場景拍攝

　　在互聯(lián)網(wǎng)思維影響下，“場景銷售”概念日益普及，所謂場景銷售就是你的產(chǎn)品適合什么樣的消費者在什么樣的環(huán)境下使用。在拍攝過程中請盡量展示出你產(chǎn)品適合的使用場景。

　　6、細節(jié)不可忽略

　　對產(chǎn)品的各種細節(jié)進行拍攝，能全方位地體現(xiàn)產(chǎn)品的質(zhì)地、質(zhì)量，最大程度地獲取消費者的信任。

　　三、爆款產(chǎn)品之詳情

　　產(chǎn)品詳情頁在淘寶中的作用等同于產(chǎn)品的包裝及說明書，負(fù)責(zé)吸引消費者并讓消費對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。出于對產(chǎn)品搜索權(quán)重的維持，產(chǎn)品一旦上架詳情頁最好別改動，只能進行小范圍的優(yōu)化。因此，你必須在產(chǎn)品上架前就完成爆款詳情頁的打造。爆款詳情頁打造可從以下幾方面入手。

　　1、把握產(chǎn)品詳情描述的兩個基本點

　　把客戶當(dāng)成非專業(yè)人士、提煉產(chǎn)品價值點。詳情描述文案要通俗易懂，專業(yè)的術(shù)語用形象的例證或圖片視頻來表述，以使非專業(yè)人員能一眼看懂。同時，要明確的告知消費者你的產(chǎn)品核心價值是什么，以說服消費者為你的產(chǎn)品價值買單。

　　2、把握產(chǎn)品詳情描述的4個注意點

　　把握消費者的3秒鐘注意力。通過研究，消費者對一款產(chǎn)品的興趣會在3秒鐘內(nèi)做出反應(yīng)?？梢娤M者接觸到產(chǎn)品時的前3秒的重要性。要把握住這3秒鐘，你需要注意超強誘惑力文案及精準(zhǔn)設(shè)計基調(diào)。重要的前3屏。消費者的耐心是有限的，通過研究發(fā)現(xiàn)，如果詳情頁的前3屏（鼠標(biāo)滾輪滾動3次）內(nèi)容沒有打動消費者，那么消費者將放棄繼續(xù)瀏覽。所以，在詳情頁的前3屏你需要著重體現(xiàn)如下信息。 產(chǎn)品核心賣點、 促銷活動信息、 產(chǎn)品特點展示 、產(chǎn)品功效展示、 產(chǎn)品評價例證（這個可以后期優(yōu)化加入）情感營銷植入。所謂情感營銷是指從消費者情感出發(fā)，營造出能引起消費者情感共鳴的營銷方式。情感營銷可以增強消費者的信任，促進商品轉(zhuǎn)化。FAB利益排序。注意產(chǎn)品的屬性、功效，優(yōu)點、優(yōu)勢，客戶利益與價值的描述，關(guān)注消費者購買的利益訴求點，整理你推銷產(chǎn)品的邏輯性思維。

　　關(guān)于實操訪客一周破3000玩法

　　這是一個大體的操作，期間會涉及到點擊率和轉(zhuǎn)化率，公式如下：公式：收藏率（加購率） =收藏（加購）人數(shù)/訪客數(shù)；是人數(shù)除以訪客數(shù)，不是次數(shù)除以訪客數(shù)。這個數(shù)據(jù)收藏加購量生意參謀里就有。

　　前提標(biāo)題要做好，這個強調(diào)過很多次了，這個是爆發(fā)與否的關(guān)鍵。刷D詞也要有計劃，要提前布局。這里舉個例子，我們把詞分成四級關(guān)鍵詞（大類目，小類目可以分3J）：

　　一級關(guān)鍵詞：外套 二級關(guān)鍵詞：羊羔毛外套女 3J關(guān)鍵詞：羊羔毛外套女短款 四級關(guān)鍵詞：羊羔毛外套女短款學(xué)生 羊羔毛外套女短款韓版 羊羔毛外套女短款機車 羊羔毛外套女短款2020所有的關(guān)鍵詞都要有搜索量，這個很關(guān)鍵。然后最后一級關(guān)鍵詞，都要包含前3J，這樣權(quán)重會積累的。

　　—、操作細節(jié)

　　1、第一天

　　關(guān)鍵詞選擇（選擇有展現(xiàn)、可以查到排名、以核心關(guān)鍵詞延伸出的長尾關(guān)鍵詞）訂單量（PC端1單、無線端1單）收藏一個，第二天進行回購購物車一個，第二天進行回購總訪客數(shù)至少4人

　　2、第二天

　　關(guān)鍵詞選擇（選擇有展現(xiàn)、可以查到排名、以核心關(guān)鍵詞延伸出的長尾關(guān)鍵詞，并且關(guān)鍵詞的選擇要大于第一天的關(guān)鍵詞）訂單量（PC端2單，其中一單為前一天購物車回購；無線端3單，其中一單為收藏加購收藏3個，第三天1個進行回購購物車5個，第三天2個進行回購總訪客數(shù)至少13人

　　3、第三天

　　關(guān)鍵詞選擇（選擇有展現(xiàn)、可以查到排名、以核心關(guān)鍵詞延伸出的長尾關(guān)鍵詞，并且關(guān)鍵詞的選擇要大于第二天的關(guān)鍵詞）訂單量（PC端3單，其中一單為前一天購物車回購；無線端3單，其中一單為收藏加購）收藏10個，第四天2個進行回購購物車20個，第四天3個進行回購總訪客數(shù)至少40人

　　4、第四天

　　關(guān)鍵詞的選擇（選擇可以查到排名得關(guān)鍵詞；關(guān)鍵詞要選擇3J熱詞）無線端15單，其中3單為前一天的購物車回購，2單為收藏加購，2單為直通車轉(zhuǎn)化收藏15個，第五天2個進行回購購物車25個，第五天4個進行回購介入直通車流量總訪客數(shù)至少140人

　　5、第五天

　　關(guān)鍵詞選擇（選擇可以查到排名得關(guān)鍵詞；關(guān)鍵詞要選擇二級詞或者3J熱詞）無線端18單，其中4單為前一天的購物車回購，2單為收藏加購，3單為直通車轉(zhuǎn)化收藏45個，第六天2個進行回購購物車65個，第六天5個進行回購介入直通車流量總訪客數(shù)至少640人

　　6、第六天

　　關(guān)鍵詞選擇（選擇可以查到排名得關(guān)鍵詞；關(guān)鍵詞要選擇二級詞；二級詞重復(fù)使用，提升轉(zhuǎn)化次數(shù)的權(quán)重）無線端22單，其中5單為前一天的購物車回購，2單為收藏加購，4單為直通車轉(zhuǎn)化收藏100個，第七天4個進行回購購物車150個，第七天6個進行回購介入直通車流量總訪客數(shù)至少1500人

　　7、第七天

　　關(guān)鍵詞選擇（選擇可以查到排名得關(guān)鍵詞；關(guān)鍵詞要選擇二級詞；二級詞重復(fù)使用，提升轉(zhuǎn)化次數(shù)的權(quán)重）無線端28單，其中6單為前一天的購物車回購，4單為收藏加購，6單為直通車轉(zhuǎn)化收藏150個，第八天4個進行回購購物車300個，第八天6個進行回購介入直通車流量總訪客數(shù)至少3000人

　　二、重點說明

　　1、 第五天起，寶貝的轉(zhuǎn)化率要回歸到行業(yè)均值（不要高于優(yōu)秀均值，不要低于行業(yè)均值, 生意參謀可以參考），轉(zhuǎn)化率高的可以刷一些流量稀釋一下。

　　2、 第四天起收藏加購率要回歸行業(yè)均值（生意參謀可參考）。

　　3、 流量暴起的節(jié)點由什么時候提升了大詞權(quán)重來決定。

　　4、 流量爆起的越穩(wěn)定，后期越容易維持。

　　5、 這個就是一個大體的數(shù)據(jù)，有可能一次成功，也有可能自己會根據(jù)自己的類目摸索一兩 次。

　　關(guān)于打造爆款的細節(jié)優(yōu)化

　　1、店鋪定位

　　出發(fā)點就是店鋪如何定位，就拿女裝來說，你是做韓版的為主，還是做歐美，還是中國風(fēng)的。我這么說，雖然店鋪是沒有標(biāo)簽的，但是寶貝是有標(biāo)簽的，如果進店的人群是韓版為主的，看到你其他寶貝是歐美的，試問怎么能轉(zhuǎn)化到另外的寶貝上面去呢？一開始的店鋪定位是決定了你后期的發(fā)展力度的。

　　2、類目

　　一個爆款能夠形成，不是看別人做的好，我的低價、質(zhì)量好，就一定能夠做起來。相信看到這篇回答的朋友們，有不少可能是傳統(tǒng)行業(yè)的廠家老板，是否都會經(jīng)歷過：別人月銷1萬+的寶貝，我做了一個一模一樣的，價格比他低、質(zhì)量比他好，為什么我怎么推都爆不起來呢？ 現(xiàn)在做好一個店鋪，是不能去模仿的，只能從自己類目上挑選出合適自己店鋪的寶貝推廣的。因為你不知道別人是通過什么渠道，而且也并不知道別人究竟是否真實，更不是別人是否有做虧本活動~~真正的爆款，應(yīng)該是合適自己店鋪、類目，篩選出來的。

　　3、標(biāo)題

　　雖然標(biāo)題現(xiàn)在不是起死回生的工具，但只要搜索存在，搜索引擎沒變，那么標(biāo)題和關(guān)鍵詞就一定是核心的一部分了。所以在我們運營的時候，往往會忽略了標(biāo)題，也會經(jīng)常被優(yōu)化標(biāo)題這個字眼嚇到自己；優(yōu)化后是否會降權(quán)、是否會沒流量.......等等。 這里可以實在的說：新品優(yōu)化標(biāo)題是沒關(guān)系的，因為你標(biāo)題原本就沒權(quán)重，怕什么優(yōu)化？你飯都吃不上，還在考慮這些？？？如果是有基礎(chǔ)的單品了，建議還是不要隨便優(yōu)化，別人說的優(yōu)化2個字不怕，其實也有點忽悠的成分，因為要看你優(yōu)化這2個字究竟是什么詞才能決定！

　　4、競爭對手剖析

　　多看生意參謀、多看競店活動、多看競店促銷、多看競店新款，這都是一個運營必備的，更是一個爆款形成過程不可忽略的細節(jié)了。為啥？為啥？為啥我分析競爭對手這么久還是沒用呢？兄die，這就要回歸到產(chǎn)品本質(zhì)上了哦?。。?/p>

　　5、標(biāo)題

　　標(biāo)題有幾個竅門在的：90%的類目如果標(biāo)題有季節(jié)性的詞，你的寶貝是很難獲取新品標(biāo)的。90%的類目如果標(biāo)題有促銷詞，也得不到新品標(biāo)和扶持流量的。 這算是干貨嗎？可能不算吧，不過既然說了就肯定有很多商家都出現(xiàn)了這樣的問題的。標(biāo)題滿30字是入門的知識了，標(biāo)題必須存在核心詞這都知道。 但會不會有時候感覺很奇怪，為什么標(biāo)題沒有這個詞，但搜索會進來這個詞？！ 這是因為你寶貝屬性上帶有這個詞，或是有相關(guān)聯(lián)雷同的屬性詞，所以系統(tǒng)在搜索上也給予你展現(xiàn)了

　　6、于主圖

　　就知道說標(biāo)題，就知道優(yōu)化標(biāo)題，不知道優(yōu)化主圖，不知道做好創(chuàng)意，關(guān)于主圖創(chuàng)意上，給大家?guī)讉€方法建議：看看搜索出自己位置，不管是HOT、掌柜熱賣還是搜索，出現(xiàn)后看看自己前后3家左右用啥圖。如果別人用的是白底圖，你能不能換一種思維做不同顏色的？如果別人多半是藍色為主，兄die我們能否換成紅色？ ~~~這是一個小技巧了，當(dāng)然你會說千人千面改了也沒用。兄弟，千人千面在搜索上會出現(xiàn)，但出現(xiàn)不適非常嚴(yán)重的，出現(xiàn)在猜你喜歡才是最嚴(yán)重的而已。更何況，直通車千人千面取消了。

　　7、短視頻

　　一開始就說短視頻了，沒做短視頻的大哥大姐，親愛的，都去做一下吧?！厩９ぷ髋_-淘利拍，自己拍攝】然后用一些APP軟件自己截下，簡單的很，權(quán)重來的也簡單，流量來的更輕松啦！

　　8、內(nèi)容營銷

　　都在說內(nèi)容營銷，但有多少個商家做內(nèi)容營銷是賺錢的了？有的話下方評論告知下哦~~哈哈，至少現(xiàn)在我們做的類目，都很少做內(nèi)容營銷，因為內(nèi)容營銷不是適合每個店鋪，更不是適合每個寶貝、類目的。所以看準(zhǔn)時機再下手是最好的。不要覺得內(nèi)容營銷很前衛(wèi)就花幾千幾萬給別人做哦~~

　　9、評價、買家秀

　　買家秀現(xiàn)在有一個公域流量可以透出的，所以~買家秀要做的好，公域流量亦能獲取一部分哦！ 評價更不用多說了，評價對于轉(zhuǎn)化、單品權(quán)重，都是有著很大的關(guān)聯(lián)的。優(yōu)化細節(jié)上，也不能忽略評價了哦。

　　10、流量

　　為啥流量一直不上去？流量在一個瓶頸上不去，又或者是根本寶貝就沒流量，這是為什么？這更加不能一味想著推廣了，因為你的展現(xiàn)原本就不高，證明著你的寶貝原本權(quán)重就不高。說白了就是連審核你的機會都不給你，怎么給你展現(xiàn)？就好比如，系統(tǒng)抓到你違規(guī)了，警告你。這就是因為系統(tǒng)正在關(guān)注你，要讓你把綜合做好，再給予你更多展現(xiàn)了。有的店鋪基本連違規(guī)都不抓你，那就證明系統(tǒng)根本不關(guān)注你。不關(guān)注你的原本是因為你連內(nèi)功、細節(jié)都沒做好，怎么給予你展現(xiàn)呢？想要蓋上從上面說過的方面琢磨琢磨。

　　11、關(guān)于上下架（淘寶）

　　這句話還要重復(fù)說一次：淘寶還有上下架時間的，天貓沒有而已~因為很多“噴子”在你分享上下架話題的時候，都會說：“你多久沒做電商了，連上下架取消了都不知道”，我真的想掏出我的狼牙棒了！7天一個循環(huán)下架時間，每一次下架都能給寶貝帶來一定的權(quán)重。我們必須分析行業(yè)類目里，競爭對手的下架時間，從而獲取到更好的排名和流量！

　　12、關(guān)于店鋪布局

　　小而美提倡的究竟是啥？！很多人誤解小而美提倡的是 產(chǎn)品少、款式少，專做1-2個產(chǎn)品??？其實并不是的，小而美提倡的是店鋪有創(chuàng)新的能力，而不是亂七八糟的產(chǎn)品都上架去做。比如一個店鋪主推的風(fēng)格是歐美，那就不要做什么其他韓版之類的。因為這樣無法給予人群標(biāo)簽是一回事，更無法讓系統(tǒng)給予到好的綜合評分，自然整體的展現(xiàn)和權(quán)重就不高的。 所以店鋪布局，做好小而美，多個小爆款主推，才能讓系統(tǒng)真正的增加我們的權(quán)重及展現(xiàn)的機會。

　　13、關(guān)于規(guī)則變化

　　做電商的很多朋友都知道平臺會經(jīng)常變化的，可變化后未能采取很好的措施應(yīng)對。所以這樣的起步已經(jīng)輸人一把了，比如人群在

　　2015年出現(xiàn)的，這個時候很少人去關(guān)注直通車精選人群是可以打造個性化的展現(xiàn)，這樣錯過了2015年的紅利了。2016年的時候是淘寶官方活動打造整體權(quán)重展現(xiàn)的，那大家也錯過了。2017年的時候主要玩的是內(nèi)容營銷+直鉆結(jié)合，其實也有很多人錯過了。2018年后人群標(biāo)簽變得更加嚴(yán)重了，還是有很多商家并沒有做好人群這塊。2019年其實就新增了一個超級推薦，超級推薦在我們個人的想法中，說得很實在的就是：直通車的說法久了，現(xiàn)在要出一個超級推薦，操作和直通車其實無太大差異的。但前期的權(quán)重和展現(xiàn)，肯定會得到一些紅利的扶持的。2020年淘寶力推淘寶直播，店鋪直播權(quán)重增加，大力百億扶持計劃預(yù)期近期上線，不知道你準(zhǔn)備好么？

　　關(guān)于打造爆款活動建議

　　1、寶貝所在地

　　在推廣過程中，根據(jù)量子的數(shù)據(jù)查看買家搜索地區(qū)，把寶貝所在地設(shè)置成買家搜索地區(qū)最集中的區(qū)域（如江浙滬、廣州等）或者距離你的發(fā)貨地比較近的知名的大城市。這里需要注意發(fā)貨時間、到貨時間的問題，最好有文字說明這一塊！

　　據(jù)我的經(jīng)驗，可以容忍到貨時間誤差1天。到貨時間這個不能太離譜，需要考慮你所選擇快遞的時效，本來你是黑龍江發(fā)貨的，你非寫個寶貝所在地廣州，這不是給自己惹麻煩么。如果你發(fā)的是順風(fēng)快遞，這個問題可以很好的能到控制。

　　另外，可以把多款寶貝的所在地分散在全國的比較發(fā)達、熱門的城市，因為人們搜索的時候可能會選擇自己寶貝所在地離自己比較近的地區(qū)，這樣可以快速拿到貨。分散開的好處是，我搜江浙滬有我們家寶貝展示出來，我搜廣東也有我們家寶貝展示出來，做好關(guān)聯(lián)銷售，展示的寶貝詳情描述中有你要主推的這款準(zhǔn)爆款，曝光率有了，還是看轉(zhuǎn)化了。

　　2、運費設(shè)置

　　如果不包郵，把默認(rèn)運費調(diào)整到最便宜的那個地區(qū)，其他的再單獨設(shè)置，因為默認(rèn)的運費是顯示在搜索結(jié)果里邊的；如果是大部分包郵、偏遠地區(qū)不包郵的，同上述設(shè)置，這樣可以省去改價、拍補運費鏈接的麻煩；全國都包郵的忽略此項。

　　3、關(guān)鍵詞標(biāo)題優(yōu)化

　　在推廣過程中，根據(jù)量子的數(shù)據(jù)查看搜索最多的入店關(guān)鍵詞，也可以在淘寶指數(shù)、淘寶TOP排行榜、直通車、數(shù)據(jù)魔方以及其他一下淘詞標(biāo)題優(yōu)化軟件中篩選匹配的熱搜關(guān)鍵詞。

　　4、區(qū)間價格設(shè)置

　　如果寶貝有區(qū)間價格，比如同款A(yù)碼一口價100，B款一口價90，你想打5折，這時寶貝的一口價填寫價格低的那個，SKU屬性那邊再填寫他們呢各自的價格，然后用打折軟件設(shè)置折扣（當(dāng)然也可以直接寫一口價45/50）。寶貝的一口價（打折后顯示一口價打折后的價格）會顯示在搜索結(jié)果中，如果按照價格排名，差幾元錢甚至?xí)詈脦资摗?/p>

　　5、拍下價格設(shè)置

　　沒設(shè)置折扣的一口價、一口價打折后的促銷價，入搜索的也是這個價格，他顯示在成交記錄上面的；設(shè)置VIP價格、手機專享價，顯示的是原來的一口價；手工改價、拍下減價、優(yōu)惠券、紅包都是顯示原來的價格（設(shè)置了折扣的顯示折扣價，沒設(shè)置折扣的顯示一口價）。一定不要讓低價出現(xiàn)在成交記錄，這會影響到以后報名官方設(shè)置第三方的活動。 無論如何，拍下設(shè)置時實際付款的價格最好不要低于成本（哪怕你全額返還給買家呢，也不要體現(xiàn)在成交記錄上），這涉及到我們以后報名官方活動的時候，要求60天內(nèi)價格最低，這個價格官方應(yīng)該是可以看到的；第三方活動，可以設(shè)置拍下改價，使用優(yōu)惠券減價，他們屬于第三方，看到的也只是成交記錄的拍下價格。

　　6、買家型淘客

　　淘客推廣中，需要注意買家型淘客，就是自己買東西的時候，通過自己的淘客推廣鏈接，比如價格是60元，傭金10%，買家通過自己的淘客鏈接購買，實付款60元，但是會有大約60*0.1=6元（會扣除技術(shù)服務(wù)費）的淘客傭金到他自己的賬戶，所以也就省下了錢。 如果是新品，沒銷量，你想避免買家型淘客，同時又想做該產(chǎn)品的淘客推廣，你可以把修改通用推廣計劃，把傭金降到最低；同時新建推廣計劃，設(shè)置高傭金，同時設(shè)置淘客需要審核，滿足等級自動審核通過，淘客等級高一點（一般設(shè)置2心級以上即可，買家型淘客一般買這么高的淘客等級） 如果是新品，沒銷量，你想利用買家型淘客，把通用計劃傭金設(shè)置的高一點，能省不少錢，他購買的幾率就更大些！這樣他自認(rèn)為自己省了不少錢，還在暗自竊喜呢！

　　7、櫥窗推廣

　　淘寶客的一種服務(wù)類型，一般會投放到大的網(wǎng)站的廣告位，可以適當(dāng)提高傭金，增加展現(xiàn)量，從而獲得更多的點擊、轉(zhuǎn)化。

　　8、淘寶優(yōu)站/第三方導(dǎo)購網(wǎng)站

　　他們的盈利模式就是淘寶客模式，多報名此類活動。除了設(shè)置必要的傭金、logo外，一般都會有一定要求：比如10個銷量、5個真實好評、DSR4.6以上、好評率96%、信譽等級等，這就要求平時維護好店鋪。

　　9、天天特價/淘寶清倉等官方活動

　　此類活動流量巨大，但要求較高。也是要求平時維護好店鋪。DSR評分越高、好評率越高，單品帶字好評多（字?jǐn)?shù)越多，數(shù)量越多，有曬圖更好）通過幾率會大大增加。這是活動審核的標(biāo)準(zhǔn)，如果讓我們做淘寶小二，我們在沒有見到實物的情況下，也會參考這些篩選商品。

　　10、直通車/鉆石站位/聚劃算

　　建議有了基礎(chǔ)銷量之后，再開直通車。學(xué)習(xí)基礎(chǔ)開車知識，新手建議用直通車開車軟件優(yōu)化，自動、高效、省心。但是要做好賠錢的心理準(zhǔn)備。鉆石站位/聚劃算不多說了，太專業(yè)，太耗錢。