小白商家想開(kāi)一家淘寶店，但是不知道從何下手？新店投入成本很大，但是毫無(wú)起色？寶貝已經(jīng)上架幾天了，但是沒(méi)有任何流量？

　　這些問(wèn)題為基礎(chǔ)來(lái)分享關(guān)于新店如何啟動(dòng)的細(xì)節(jié)和實(shí)操！讓0基礎(chǔ)新店快速地突出重圍！"為什么我沒(méi)有流量？我的產(chǎn)品挺好的呀？"，但你有沒(méi)有反問(wèn)自己“為什么要給你流量？"一個(gè)店鋪應(yīng)該從哪里入手？選品十分重要如果產(chǎn)品有問(wèn)題，后期即使再費(fèi)錢(qián)費(fèi)時(shí)間去引流，都不會(huì)有什么明顯效果，這就好比你拿杯子去接水，但杯子底部是空的，無(wú)論接多久，都不會(huì)接滿水，既浪費(fèi)水，還浪費(fèi)了時(shí)間。那如何判斷產(chǎn)品是可以做的？

　　這里分享一個(gè)選品方法：關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)度分析、比如你想賣(mài)“沐浴露”，打開(kāi)賣(mài)家中心的生意參謀-市場(chǎng)-搜索分析，輸入“沐浴露”，

　　主要看三個(gè)數(shù)據(jù)：搜索人氣、在線商品數(shù)、商城點(diǎn)擊占比

　　其中，搜索人氣代表著這款產(chǎn)品在市場(chǎng)的搜索量；

　　在線商品數(shù)不難理解，就是目前淘寶上寶貝數(shù)量；

　　商城點(diǎn)擊占比代表品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)的難易程度，占比多的代表天貓店多，天貓多，市場(chǎng)大。

　　我們用關(guān)鍵詞倍數(shù)來(lái)代表一個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)度，即：

　　關(guān)鍵詞倍數(shù)=日搜索人氣/在線商品數(shù)

　　給個(gè)參考值，關(guān)鍵詞倍數(shù)＜0.5的市場(chǎng)，就不建議新手賣(mài)家再進(jìn)入了，競(jìng)爭(zhēng)難度非常非常大。

　　通過(guò)這個(gè)方式既可以分析出行業(yè)的狀況，判斷自己正在做的產(chǎn)品是否有競(jìng)爭(zhēng)力，還可能通過(guò)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)表現(xiàn)更好的細(xì)分產(chǎn)品。

　　一、制定店鋪運(yùn)營(yíng)規(guī)劃

　　店鋪運(yùn)營(yíng)規(guī)劃的制定主要是配合淘寶平臺(tái)的玩法，我把它分為了三個(gè)步驟：

　　運(yùn)營(yíng)規(guī)劃一：確定主推款

　　確定店鋪的主推款，一般一個(gè)店鋪是1-3個(gè)主推產(chǎn)品，大類(lèi)目店鋪要多一些，你可以去看同行店鋪，店鋪里有多款產(chǎn)品，但是只會(huì)有3個(gè)左右的產(chǎn)品賣(mài)得最好。因此新店鋪建議先推一個(gè)，選一個(gè)數(shù)據(jù)最好的，展現(xiàn)、點(diǎn)擊、收藏加購(gòu)、轉(zhuǎn)化等，這些數(shù)據(jù)后面會(huì)分析。

　　二、運(yùn)營(yíng)規(guī)劃二：找準(zhǔn)主推款方向

　　找準(zhǔn)主推款的方向，也就是產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)方向，我從買(mǎi)家思維來(lái)講，大家可能更好理解，買(mǎi)家買(mǎi)產(chǎn)品通常是通過(guò)手機(jī)淘寶搜索、活動(dòng)推薦、朋友分享這3個(gè)途徑，針對(duì)新連接，前期是沒(méi)有權(quán)重沒(méi)有排名的，那大都是以手淘搜索為主，其他途徑為輔的運(yùn)營(yíng)方向。

　　當(dāng)然產(chǎn)品不同，方法會(huì)有差異：

　　確定主推款方向：搜索為主（主要核心就是搜索權(quán)重）（就是做產(chǎn)品的關(guān)鍵詞的權(quán)重排名）

　　推薦為主（主要核心就是點(diǎn)擊率以及買(mǎi)家互動(dòng)率）點(diǎn)擊產(chǎn)品、收藏加購(gòu)產(chǎn)品、領(lǐng)取產(chǎn)品優(yōu)惠劵。

　　付費(fèi)流量為主（核心就是控制點(diǎn)擊單價(jià)）降低費(fèi)用、做到低價(jià)引流。

　　活動(dòng)為主（前期淘寶客、直播、淘金幣、其他活動(dòng)）（后期在根據(jù)產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析調(diào)整方向）

　　如何確定主推款方向（市場(chǎng)洞察、通過(guò)商品排行、找到上升曲線比較好的競(jìng)品產(chǎn)品、查看競(jìng)品產(chǎn)品的流量入口情況）

　　三、運(yùn)營(yíng)規(guī)劃三：制定主推款遞增計(jì)劃

　　制定主推款數(shù)據(jù)遞增計(jì)劃，為什么要做這個(gè)數(shù)據(jù)計(jì)劃？其實(shí)就是為了配合平臺(tái)賽馬機(jī)制玩法，一個(gè)產(chǎn)品能否成為爆款？簡(jiǎn)單說(shuō)，就是看你產(chǎn)品前期的數(shù)據(jù)是否達(dá)到行業(yè)水平。新品一般都是有流量扶持的，當(dāng)給了流量后，淘寶就會(huì)看你的產(chǎn)品是否能夠促成購(gòu)買(mǎi)，能，淘寶就會(huì)給你更多的流量，不能，扶持期一過(guò)，流量只會(huì)越給越少。

　　就這么現(xiàn)實(shí)，因?yàn)樘詫氁矔?huì)有業(yè)績(jī)考核，商家和淘寶是投資和回報(bào)的關(guān)系，前期先免費(fèi)支持你，要是爛泥扶不上墻，那只有被拋棄的份。

　　當(dāng)給了你流量但是轉(zhuǎn)化不掉時(shí)，就需要做人為干預(yù)提升轉(zhuǎn)化，該怎么提升？每天提升多少？一句話，配合淘寶的數(shù)據(jù)模型。

　　計(jì)劃表各項(xiàng)數(shù)據(jù)的制定，需要參考近一周或者30天產(chǎn)品的行業(yè)數(shù)據(jù)，這個(gè)計(jì)劃是非常簡(jiǎn)單的，不清楚具體在哪里看數(shù)據(jù)或者不會(huì)做計(jì)劃的可以私聊我， 我教你就好

　　當(dāng)然主推款之類(lèi)的選好了，要注意一下一下的一些事情哦，別盲目的就是刷

　　1、風(fēng) 格

　　剛開(kāi)始做一家店鋪，PC端可以先不用管，移動(dòng)端要建立屬于自己的風(fēng)格，像三只松鼠、百草味、花西子等等這些，就算買(mǎi)的產(chǎn)品比較貴，但是依舊很多人愿意為此買(mǎi)單。店鋪前期一概不用裝修，浪費(fèi)時(shí)間和浪費(fèi)金錢(qián)！因?yàn)楝F(xiàn)在很少有人去看店鋪首頁(yè)，除非搞特別大型的活動(dòng)，在上架產(chǎn)品初期，要做的，就是詳情頁(yè)、主圖和產(chǎn)品標(biāo)題。

　　2、新品標(biāo)

　　新品標(biāo)會(huì)把你當(dāng)成全網(wǎng)的一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品，并給予部分流量扶持，前期比較容易啟動(dòng)。新品標(biāo)還能讓我們?cè)诰C合排序面前，位置比較靠前。系統(tǒng)會(huì)判斷我們的產(chǎn)品是符合要求，且有創(chuàng)新意識(shí)的。

　　新品標(biāo)的時(shí)間周期正常是7-28天，也有超過(guò)28天，甚至達(dá)到90天的。而我們要在這有效的時(shí)間里，做一些有效果的事情。

　　3、新品標(biāo)怎么獲取？

　　（1）、定位

　　產(chǎn)品的圖片和產(chǎn)品的詳情頁(yè)，必須做到獨(dú)一無(wú)二，自己去拍圖，不要隨便模仿

　　（2）、價(jià)格

　　比如，你是賣(mài)瑜伽服女，你的成本價(jià)是30元，店鋪利潤(rùn)要做到30%-40%，甚至更高。

　　那么，基礎(chǔ)定價(jià)=30+30*40%+3.5元（快遞成本）+1.5元（包裝成本）=47元（毛利潤(rùn)）

　　通過(guò)搜索得知全網(wǎng)60%的買(mǎi)家會(huì)喜歡78-369元的客單區(qū)間價(jià)格。那你會(huì)定多少元？

　　如果是我，我會(huì)定價(jià)49元，顯示價(jià)格我將寫(xiě)79，但是我會(huì)賦予一個(gè)活動(dòng)，比如，前10分鐘內(nèi)下單，搶49元

　　那買(mǎi)家就會(huì)有疑問(wèn)點(diǎn)：1、怎么搶?zhuān)?、還有多少時(shí)間？3、怎么才算9分鐘內(nèi)？

　　當(dāng)買(mǎi)家有了這個(gè)疑惑點(diǎn)，說(shuō)明他注意到了我們的產(chǎn)品！

　　那怎么實(shí)現(xiàn)49元？我們可以做：拍下立減20元，曬圖再獎(jiǎng)勵(lì)10元。

　　（3）、標(biāo)題

　　不要我以為，一切要用數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話！因?yàn)楫a(chǎn)品在開(kāi)始初期，標(biāo)題是打開(kāi)搜索流量的第一把鑰匙！

　　選詞可以選來(lái)自生意參謀--搜索分析，我有專(zhuān)門(mén)講過(guò)關(guān)于數(shù)據(jù)化標(biāo)題，私聊我可獲取教程

　　注意

　　并不是所有的產(chǎn)品都有新品標(biāo)簽，標(biāo)品很少可以拿到新品標(biāo)。拿到了，只是比較容易啟動(dòng)，拿不到，也不是說(shuō)你的產(chǎn)品后面就不行了

　　4、店鋪款式區(qū)分

　　不要給消費(fèi)者帶來(lái)障礙，比如產(chǎn)品分類(lèi)，不是為了堆積產(chǎn)品的數(shù)量而去上產(chǎn)品。

　　同品類(lèi)的產(chǎn)品，放在一個(gè)分類(lèi)下，尤其是貓店，錯(cuò)放類(lèi)目會(huì)很麻煩。

　　當(dāng)?shù)赇伒漠a(chǎn)品滿足10個(gè)以上，才會(huì)激發(fā)店鋪產(chǎn)生動(dòng)銷(xiāo)率，一個(gè)成功的店鋪，動(dòng)銷(xiāo)率不會(huì)達(dá)到100%

　　這個(gè)百分比是按時(shí)間段計(jì)算的：1天、7天、14天、30天。主要看14和30天計(jì)算，至少要達(dá)到80%以上才算合格。

　　5、發(fā)布產(chǎn)品

　　（1）、類(lèi)目

　　可能會(huì)有很多個(gè)類(lèi)目，可以借助插件--店偵探，查看整個(gè)環(huán)境下，大部分同品類(lèi)的產(chǎn)品都放在哪里，我們就跟著放在哪里。

　　（2）、標(biāo)題

　　30個(gè)字60個(gè)字符，一定要全部寫(xiě)滿！因?yàn)榇髷?shù)據(jù)的情況下，智能系統(tǒng)每天在眾多發(fā)布的新品中羅列數(shù)據(jù)，只要沒(méi)有滿足30個(gè)字最基礎(chǔ)條件的，系統(tǒng)就直接剔除！

　　淘寶上賣(mài)貨優(yōu)化標(biāo)題的目的就是順應(yīng)淘寶的檢索系統(tǒng)，讓我們的產(chǎn)品可以通過(guò)客戶(hù)搜索的關(guān)鍵詞被快速搜索到，從而獲得更多的曝光。

　　（3）、圖片

　　如果想要獲足夠的用戶(hù)點(diǎn)擊量，需要有兩個(gè)數(shù)據(jù)支撐，一個(gè)是產(chǎn)品展現(xiàn)數(shù)，一個(gè)就是點(diǎn)擊率。將淘寶看做是一個(gè)大型超市，超市給我們提供了貨架，我們需要做的是往貨架上進(jìn)行供貨，在供貨的過(guò)程中，我們只有提升自己的點(diǎn)擊率之后，用戶(hù)的點(diǎn)擊量才會(huì)得到一個(gè)提升。

　　除了傳統(tǒng)1:1方圖，現(xiàn)在又出了3:4的長(zhǎng)圖，小二直接說(shuō)：“你如果加上長(zhǎng)圖，會(huì)增加猜你喜歡的流量獲取。”能添加圖片的地方，一個(gè)都不要落下！圖片做細(xì)致點(diǎn)，不會(huì)太過(guò)麻煩。

　　發(fā)布后，放倉(cāng)庫(kù)？直接上架？還是定時(shí)上架？一定要放入倉(cāng)庫(kù)！這時(shí)會(huì)生成一個(gè)鏈接，這個(gè)鏈接就是產(chǎn)品的身份證。

　　產(chǎn)品放入倉(cāng)庫(kù)，選擇定時(shí)上架，上架時(shí)間選在準(zhǔn)備上架的時(shí)間晚24小時(shí)。推送到淘寶群聊中，并在群聊中直接產(chǎn)生成交，這相當(dāng)于，我這個(gè)產(chǎn)品還沒(méi)正式上架，就已經(jīng)有了相應(yīng)的成交。

　　假設(shè)第一天成交3單，第二天5單，第三天10單，

　　這時(shí)淘?xún)?nèi)免費(fèi)其他的流量，會(huì)帶動(dòng)著搜索加權(quán)。因?yàn)樗械膫€(gè)性化流量都會(huì)給予搜索加權(quán)。

　　注意

　　前7天一定要做成交量的遞增，不用增加太大，這可以刺激搜索權(quán)重的出現(xiàn)，能讓我們的產(chǎn)品，在前期更容易拿到流量，群聊下單，也不會(huì)降權(quán)。

　　要開(kāi)一家店鋪，要賣(mài)一個(gè)產(chǎn)品，要做一個(gè)電商人，千萬(wàn)不要想當(dāng)然，所有都用數(shù)據(jù)說(shuō)話，而我們也終將是為數(shù)據(jù)服務(wù)。