一、服裝商圈調(diào)查

　　把握客流原則在車(chē)水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開(kāi)店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因?yàn)榇鞑幌⒌娜顺本褪菨撛诘目驮矗灰闼N(xiāo)售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，就一定會(huì)有良好的業(yè)績(jī)。客流量較大的地段有①城鎮(zhèn)的商業(yè)中心;②車(chē)站附近(包括火車(chē)站、長(zhǎng)途汽車(chē)站、客運(yùn)輪渡碼頭、公共汽車(chē)的起點(diǎn)和終點(diǎn)站);③醫(yī)院門(mén)口(以帶有住院部的大型醫(yī)院為佳);④學(xué)校門(mén)口;⑤人氣旺盛的旅游景點(diǎn);6大型批發(fā)市場(chǎng)門(mén)口。因此別擔(dān)心后

　　業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，一旦同業(yè)商店越開(kāi)越多，就會(huì)產(chǎn)生聚業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，一旦同業(yè)商店越開(kāi)越多，就會(huì)產(chǎn)生聚

　　集效應(yīng)，容易擴(kuò)大影響，凝聚人氣，形成服裝專(zhuān)業(yè)街，生意必定反而比單槍匹馬更容易做。

　　注意因行制宜營(yíng)業(yè)地點(diǎn)的選擇與營(yíng)業(yè)內(nèi)容及潛在客戶(hù)群息息相關(guān)，各行各業(yè)均有不同的特性和消費(fèi)對(duì)象，黃金地段并不就是唯一的選擇，有的店鋪開(kāi)在鬧市區(qū)生意還不如開(kāi)在相對(duì)偏僻一些的特定區(qū)域，例如賣(mài)油鹽醬醋的小店，開(kāi)在居民區(qū)內(nèi)生意肯定要比開(kāi)在鬧市區(qū)好;又如文具用品店，開(kāi)在黃金地段也顯然不如開(kāi)在文教區(qū)理想。所以一定要根據(jù)不同的經(jīng)營(yíng)行業(yè)和項(xiàng)目來(lái)確定最佳的開(kāi)店地點(diǎn)，要選擇合適的店面，并不是越熱鬧的地方越好，關(guān)鍵是要因行制宜。 成熟商業(yè)街 這類(lèi)型的門(mén)面基本上是沒(méi)有問(wèn)題的，人流集中，服裝行業(yè)集中，唯一的缺點(diǎn)就是房租比較貴，或者轉(zhuǎn)讓費(fèi)費(fèi)比較高。

　　二、服裝店選址

　　1.百貨商場(chǎng)，這類(lèi)型的門(mén)面要慎重，最近幾年百貨業(yè)態(tài)的業(yè)績(jī)每況愈下，但是如果是三四五線城市的商場(chǎng)還是可以做一做，百貨商場(chǎng)不用給房租，商場(chǎng)統(tǒng)一管理，一般營(yíng)業(yè)額的百分之扣點(diǎn)，不管你是不是活動(dòng)價(jià)扣點(diǎn)不變，好一點(diǎn)的商場(chǎng)還有節(jié)慶費(fèi)，樓層管理費(fèi)一些雜費(fèi)，另外因?yàn)榻y(tǒng)一收銀。

　　2.商業(yè)綜合體 商業(yè)綜合體也是最近這些年興起的比較不錯(cuò)的銷(xiāo)售渠道，餐飲，購(gòu)物，娛樂(lè)一體，比如萬(wàn)達(dá)，財(cái)富又一城等等，房租也不太貴，也不便宜，有的新綜合體還有一定時(shí)間的免租期，選這個(gè)的話一般最好是選已經(jīng)成熟的，如果是新的，那么3公里以?xún)?nèi)最好有沒(méi)有同樣業(yè)態(tài)，管理公司的口碑好不好，交通是否便利，停車(chē)是否方便，停車(chē)費(fèi)貴不貴都是考慮因素。好的綜合體可以讓你賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，不好的可能讓你沒(méi)了本。另外綜合體的人流大部分是中青年人群，選品類(lèi)也需注意貼合綜合體的定位。

　　3.商貿(mào)城一類(lèi)的自營(yíng)商場(chǎng)。這些年非常多，良莠不齊，好處面積普遍比較大，房租比較便宜，裝修出來(lái)比較氣派，但是一般離繁華地段比較遠(yuǎn)，對(duì)商貿(mào)城本身的引流依賴(lài)比較大，綜合考慮因素和綜合體差不多。

　　4.住宅底商 服裝店我們一般不推薦住宅底商，但是如果特別大的小區(qū)比如樂(lè)山的萬(wàn)人小區(qū)或者附近有菜市場(chǎng)，學(xué)校的例外。住宅底商的好處是房租便宜，投資小，人流量比較集中，缺點(diǎn)是有效人群可能不夠，現(xiàn)在加上網(wǎng)上引流的話不失為新手店主一個(gè)好的選擇。

　　三、服裝店室內(nèi)設(shè)計(jì)

　　1.門(mén)頭，是店鋪的臉面，作為一個(gè)品牌的主要外部標(biāo)志，門(mén)頭在設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)具有強(qiáng)烈的辨識(shí)性。

　　門(mén)頭主要包括logo、字體、背景三個(gè)要素，設(shè)計(jì)時(shí)可以緊扣室內(nèi)布局，通過(guò)不同顏色對(duì)比，以及穿插具有代表性的元素來(lái)突出品牌。在入口旁做一個(gè)櫥窗展示區(qū)，店內(nèi)流行款式通過(guò)人形模特展示出來(lái)，更容易吸引顧客。

　　2.室內(nèi)布局，一個(gè)完整的服裝店布局應(yīng)該包含前臺(tái)、展示架、休息等待區(qū)、試衣間等，在設(shè)計(jì)時(shí)要根據(jù)空間大小合理規(guī)劃，充分利用好空間的每個(gè)角落。

　　3.照明，可以采用整體照明+重點(diǎn)照明的方式布局，整體照明采用柔光，以營(yíng)造整體舒適的環(huán)境氛圍，重點(diǎn)照明則使用稍強(qiáng)的光來(lái)凸顯服裝質(zhì)感。燈光可以選擇點(diǎn)陣燈、線性燈、吊燈、射燈等。

　　4.色彩搭配，根據(jù)店鋪的定位來(lái)組合搭配顏色，如女裝店就用淺色系，用白色跟鄰近色搭配，男裝店一般用深色系，淺灰、深灰、黑色的組合搭配都能營(yíng)造出休閑商務(wù)的感覺(jué)。廠家進(jìn)貨

　　廠家進(jìn)貨也是一個(gè)常見(jiàn)的渠道，去廠家進(jìn)貨，可以拿到更低的進(jìn)貨價(jià)，但是一次進(jìn)貨金額通常會(huì)要求會(huì)比較高，增加了經(jīng)營(yíng)成本。

　　四、服裝店進(jìn)貨貨源

　　1.批發(fā)市場(chǎng)，進(jìn)貨這是最常見(jiàn)的服裝進(jìn)貨渠道，如果網(wǎng)上開(kāi)店是經(jīng)營(yíng)服裝，那么你可以去周?chē)恍┐笮偷姆?wù)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價(jià)能力，力爭(zhēng)將批價(jià)壓到最低，同時(shí)要與批發(fā)商建立好關(guān)系。

　　2.網(wǎng)上批發(fā)，網(wǎng)批是當(dāng)下最流行的批發(fā)模式之一，涉獵這個(gè)行業(yè)的公司很多，做到專(zhuān)業(yè)的不少。一些全國(guó)綜合性網(wǎng)批平臺(tái)，貨源范圍廣，涉及各行各業(yè)。

　　3.批發(fā)商供貨，他們一般直接由廠家供貨，貨源較穩(wěn)定。不足的是因?yàn)樗麄円呀?jīng)做大了，訂單較多，服務(wù)難免有時(shí)就跟不上。在開(kāi)始合作時(shí)就要把發(fā)貨時(shí)間、調(diào)換貨品等問(wèn)題講清楚。

　　4.清倉(cāng)產(chǎn)品，因?yàn)榫W(wǎng)上開(kāi)店商家急于處理，這類(lèi)商品的價(jià)格通常是極低，如果你有足夠的講價(jià)能力和經(jīng)濟(jì)能力，可以用一個(gè)極低的價(jià)格吃下，然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷(xiāo)售，利用地域或時(shí)間差獲得足夠的利潤(rùn)。服裝店開(kāi)張之前，就要開(kāi)始做宣傳工作，可以以發(fā)傳單的方式，這就需要印一些漂亮的宣傳單，也可以在朋友圈發(fā)一些圖片和文字，這就需要朋友們的轉(zhuǎn)發(fā)，也可以是在各網(wǎng)站上加一些這就需要專(zhuān)業(yè)的認(rèn)識(shí)去做。

　　五、服裝讓吸引客源

　　1.促銷(xiāo)，在新店開(kāi)張的時(shí)候或是在試營(yíng)業(yè)做暖身的時(shí)候，就需要搞一些促銷(xiāo)的活動(dòng)，打幾折或是買(mǎi)幾送幾的這些方式。這種促銷(xiāo)并不是要求要虧本賣(mài)，只是薄利多銷(xiāo)，用消費(fèi)者去做宣傳，一定程度上可以得到滾雪球的那種效果。

　　2.服務(wù)，有很多顧客難免會(huì)試來(lái)試去，不但需要給她們介紹適合的款式，更要找到她們所穿的碼數(shù)，到最后也不一定會(huì)購(gòu)買(mǎi)。不管怎么樣，做服務(wù)行業(yè)的都要笑臉迎人，笑臉歡送，這樣才能吸引別人下次光顧。開(kāi)店不是一天兩天的事情，每個(gè)人拿錢(qián)也是想買(mǎi)到自己真正喜歡的東西，這些都是人之常情。要多站在他們的立場(chǎng)上去想問(wèn)題。

　　3.服裝質(zhì)量款式，服裝的質(zhì)量和款式是最吸引客源的，也最容易招來(lái)回頭客。每個(gè)消費(fèi)者都想物有所值，買(mǎi)到就是賺到，人們?nèi)ピ嚧┠臣b，第一感覺(jué)往往就是款式新穎，比較獨(dú)特，而且穿著有很舒服才會(huì)去購(gòu)買(mǎi)。所以好的質(zhì)量和款式，才是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的前提。

　　4.店面要有自己的個(gè)性特色，不管大街小巷，各種商場(chǎng)超市，都有很多的服裝店，人們一眼看去都是差不多的，想在這種情況下，脫穎而出，就需要有自己的特色，有個(gè)性才能給人不一樣的視覺(jué)，才能夠吸引路人進(jìn)去參觀，進(jìn)去試穿甚至購(gòu)買(mǎi)。

　　5.可以適當(dāng)贈(zèng)送贈(zèng)品，有的人購(gòu)買(mǎi)東西，并不是為了商品本人，而是沖著贈(zèng)品去的，這就需要贈(zèng)品有獨(dú)特性，又能夠起到宣傳服裝的作用。贈(zèng)品可以沒(méi)有什么價(jià)值，但要能夠吸引人的，一件小小的贈(zèng)品，也許就能夠促成一單不小的生意。