淘寶店鋪千千萬(wàn)萬(wàn)，肯定不是所有店鋪都能夠賺錢(qián)的，拋開(kāi)庫(kù)存產(chǎn)品花費(fèi)不說(shuō)，盲目地投入付費(fèi)推廣也是導(dǎo)致很多商家最終做了虧本買(mǎi)賣(mài)的一大原因。

　　那是不是我們做店鋪就一定得投入付費(fèi)推廣呢？也不盡然，今天翰林就給大家分享一下，想做淘寶，又不想投入太多資金，該如何將淘寶店鋪?zhàn)銎饋?lái)。

　　不過(guò)雖然是不花錢(qián)，但大家作為創(chuàng)業(yè)者，首先要明白有付出才會(huì)有回報(bào)，不要抱著一夜暴富的心理。在不花推廣費(fèi)用的情況下要做好店鋪，就需要投入時(shí)間、精力，要接受相對(duì)更漫長(zhǎng)的起步階段。如果你覺(jué)得做不到，那么可以關(guān)閉這篇文章。

　　如果做好決定了，那我們接下來(lái)就一起探究下，不投入推廣的玩法。

　　上面這家店鋪，就是通過(guò)翰林指導(dǎo)的方法，0投入起步，截止目前，每天雖然流量不多，但也能夠穩(wěn)定出單，實(shí)現(xiàn)盈利。怎么操作的呢？接著往下看。

　　一、產(chǎn)品方面

　　想要盡量節(jié)省做店成本，大家可以選擇不需要花錢(qián)囤貨的一件代發(fā)的形式。通過(guò)各個(gè)平臺(tái)尋找一件代發(fā)的貨源即可，選品上面建議選擇款式多的寶貝，女性產(chǎn)品優(yōu)先。

　　并且一件代發(fā)的商家大多都可以給商家提供主圖、詳情頁(yè)等，進(jìn)一步免去了許多的開(kāi)店成本，雖然利潤(rùn)低，但是對(duì)于熟悉淘寶開(kāi)店運(yùn)營(yíng)的商家來(lái)說(shuō)，是一個(gè)不錯(cuò)的低成本開(kāi)頭方式。只要前期店鋪的寶貝能流轉(zhuǎn)賣(mài)起來(lái)一定的量，后期再反向選品或者根據(jù)日常出貨量適當(dāng)批量拿貨，屆時(shí)再提高利潤(rùn)不是問(wèn)題。

　　但針對(duì)于目標(biāo)是做大做強(qiáng)的商家來(lái)說(shuō)，翰林還是會(huì)比較建議有自己的貨源渠道，比如去產(chǎn)品聚集地尋找廠家貨源等等，甚至于說(shuō)在檔口拿貨也可。這些形式可以拿到比一件代發(fā)更高的利潤(rùn)，在后期數(shù)據(jù)上升后，店鋪訂單的承接也會(huì)更方便一些。

　　當(dāng)然，自己拿貨的話，會(huì)需要一定的成本，所以大家具體如何選擇，還是看個(gè)人情況。

　　二、上架

　　產(chǎn)品選好了，就需要上架寶貝了。在上架寶貝前，我們要事先準(zhǔn)備好相關(guān)的內(nèi)容，比如標(biāo)題、主圖、詳情頁(yè)等等。

　　標(biāo)題我后面會(huì)說(shuō)到，這里說(shuō)下主圖和詳情頁(yè)。

　　1、主圖

　　主圖上主要有三塊元素，分別是產(chǎn)品、文案以及場(chǎng)景。在這三點(diǎn)中，要按照以下這幾個(gè)要求去做好。

　　產(chǎn)品：產(chǎn)品要清晰，占據(jù)主圖的比例最好要超過(guò)二分之一，這樣才能讓用戶一眼看到你所銷(xiāo)售的產(chǎn)品是什么。

　　文案：文案即賣(mài)點(diǎn)，賣(mài)點(diǎn)不需要多，1-2點(diǎn)即可，太多了的話，會(huì)讓人抓不住重點(diǎn)，且容易被系統(tǒng)判定為牛皮癬。

　　場(chǎng)景化：場(chǎng)景化就是說(shuō)要將主圖的背景放置在使用的場(chǎng)景中，這樣一來(lái)，可以讓用戶更容易接受你的產(chǎn)品。

　　詳情頁(yè)

　　詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)，可以按照5w1H的原理去排版，即“What Who Why Where When How”，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)即告知用戶，這款產(chǎn)品是什么；誰(shuí)來(lái)使用；為什么要使用；在什么情況下、什么場(chǎng)景下使用；怎么使用。然后突出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，通過(guò)這樣的詳情頁(yè)來(lái)打消顧客的購(gòu)買(mǎi)疑慮。

　　可能大家會(huì)覺(jué)得，主圖、詳情頁(yè)又是一筆大的開(kāi)銷(xiāo)，但實(shí)際上，只要我們自己掌握了攝影、PS的技巧，我們自己也能夠很容易地做好這些圖片設(shè)計(jì)。

　　而且現(xiàn)在還有很多輔助設(shè)計(jì)的網(wǎng)站，可以輔助大家去做好。

　　如果是一件代發(fā)的商家，雖然供應(yīng)商會(huì)提供給你相關(guān)的素材，但一定要記得，不能直接將其上架，更不能采用一些軟件來(lái)一鍵操作。而是要經(jīng)過(guò)一定程度的優(yōu)化才可。

　　因?yàn)橐患l(fā)的商家下面有很多淘寶店鋪的掌柜給他們銷(xiāo)貨，所以產(chǎn)品的主圖和詳情頁(yè)會(huì)被很多淘寶店鋪的掌柜重復(fù)利用。

　　淘寶是有去重機(jī)制的，這類(lèi)主圖詳情頁(yè)高度重復(fù)的寶貝鏈接是注定起不來(lái)流量的，沒(méi)有流量就無(wú)法成交，獲得訂單。

　　三、流量

　　解決了產(chǎn)品和寶貝圖片內(nèi)功的問(wèn)題，接下來(lái)就需要考慮流量了。我們不花錢(qián)推廣，那我們的寶貝流量從何而來(lái)呢？三個(gè)要點(diǎn)，標(biāo)題、屬性、上新。

　　1、標(biāo)題

　　首先來(lái)說(shuō)標(biāo)題，標(biāo)題怎么寫(xiě)、怎么組合，翰林之前的文章有分享過(guò)，沒(méi)看過(guò)的可以翻翻之前的文章。

　　今天和大家說(shuō)下不做推廣情況下的標(biāo)題注意點(diǎn)，因?yàn)椴蛔龈顿M(fèi)推廣，所以系統(tǒng)不會(huì)出現(xiàn)像直通車(chē)展位一樣的智能標(biāo)題賣(mài)點(diǎn)的組合。

　　所以標(biāo)題前半部分一定要清晰明確地描述產(chǎn)品，讓對(duì)應(yīng)產(chǎn)品需求的消費(fèi)者能點(diǎn)擊到寶貝鏈接上面來(lái)，后半部分可以通過(guò)補(bǔ)充各種趨勢(shì)或者引流詞根來(lái)進(jìn)行流量獲取的補(bǔ)充。

　　2、屬性

　　屬性這點(diǎn)很容易被大家所忽略，但實(shí)際上，屬性也能夠?yàn)槲覀儷@取到一定的搜索流量。既然我們不做付費(fèi)推廣，那我們就要抓住每一份能夠獲取流量的機(jī)會(huì)。

　　屬性上面確保填寫(xiě)的是最優(yōu)類(lèi)目，盡量填寫(xiě)全面，剛才說(shuō)過(guò)，屬性也是可以獲取到搜索流量的，比如黑色的蕾絲花邊連衣裙，即使我們?cè)跇?biāo)題中沒(méi)有黑色這個(gè)詞，產(chǎn)品屬性填寫(xiě)了，消費(fèi)者在搜索黑色連衣裙的時(shí)候我們的寶貝也會(huì)出現(xiàn)在匹配序列當(dāng)中。

　　3、上新

　　說(shuō)到上新，前面有講到，我們?cè)谶x品的時(shí)候優(yōu)先要選款式多的產(chǎn)品，這是因?yàn)楫?dāng)我們沒(méi)有做付費(fèi)推廣時(shí)，很難確保寶貝能被更多的消費(fèi)者看到。所以款式多，就會(huì)有更多的上新機(jī)會(huì)，更多獲取少量新品流量扶持的機(jī)會(huì)。

　　通過(guò)不斷發(fā)布新品的過(guò)程，就能加大流量的曝光。同時(shí)下架一段時(shí)間都沒(méi)有流量的寶貝，保持上新、下架，上新、下架。

　　持續(xù)一段時(shí)間，提高店鋪整體的動(dòng)銷(xiāo)率，積累更多帶流量的寶貝鏈接，店鋪整體的流量就一點(diǎn)點(diǎn)積累起來(lái)。

　　在有流量后，訂單也就能夠逐步增長(zhǎng)，店鋪也能從小慢慢往上發(fā)展。不說(shuō)多大規(guī)模，這樣整個(gè)店鋪也算是盤(pán)活了。

　　所以淘寶店鋪不花錢(qián)推廣，也有做起來(lái)的可能。但是永遠(yuǎn)要記住是，世界上沒(méi)有不勞而獲的事情，也不要有一夜暴富的心理，除非你一出生就站在終點(diǎn)。哈哈哈，預(yù)祝大家在淘寶這條路上可以順順利利，多多爆單。