一、平臺(tái)基礎(chǔ)分析

　　淘寶的推廣渠道都是透明公開(kāi)的，所以店鋪的推廣流量的獲取有兩個(gè)維度：你對(duì)于相應(yīng)的推廣渠道是否了解熟悉，不同的推廣渠道適合什么樣的產(chǎn)品；是否有相應(yīng)的推廣渠道資源，比如找直播合作就必須有直播的人脈資源。新開(kāi)店鋪選用哪個(gè)推廣渠道，都是基于以上兩點(diǎn)，不考慮這兩個(gè)問(wèn)題都是耍流氓。（選產(chǎn)品的問(wèn)題今天不討論）

　　從日常運(yùn)營(yíng)來(lái)講，新店鋪想要打敗同級(jí)競(jìng)品獲得“流量”必須要了解“流量”的獲取版塊有哪些。一般分為“免費(fèi)流量”、“付費(fèi)流量”、“活動(dòng)流量”、“站外流量”等。

　　淘寶新店在淘寶平臺(tái)上是一個(gè)非常弱勢(shì)的群體，所以淘寶新店才會(huì)有所謂的扶持期，但是過(guò)了扶持期之后，你還是一個(gè)不擇不扣的新店，想要存活就必須靠自己來(lái)推廣引流，那么淘寶新店如何引流量?主要有以下幾點(diǎn)：

　　1、流量結(jié)構(gòu)

　　流量結(jié)構(gòu)主要?jiǎng)澐譃椋赫緝?nèi)和站外流量，免費(fèi)和付費(fèi)流量。一般淘寶店前期(新店)主要是以付費(fèi)流量（直通車(chē)流量）為主，但是店鋪后期付費(fèi)流量占30%以下才是比較正常的！

　　2、流量入口

　　流量入口方面是非常多的，流量是多元化和碎片化的，新品前期權(quán)重權(quán)重比較低，所以流量入口不會(huì)全部開(kāi)放的，前期引流我建議以免費(fèi)流量為主，做好手淘搜索是運(yùn)營(yíng)中很重要的一步！

　　怎么把淘寶免費(fèi)流量做起來(lái)？補(bǔ)單是唯一最快最有效的方式。我運(yùn)營(yíng)過(guò)10多個(gè)新店，不得不承認(rèn)這是最快最有效的方法，一個(gè)新店沒(méi)活動(dòng)資格、沒(méi)基礎(chǔ)銷(xiāo)量、沒(méi)評(píng)價(jià)、沒(méi)動(dòng)態(tài)評(píng)分，即使燒車(chē)產(chǎn)出比也不高，所以“做銷(xiāo)量”是做好店鋪和寶貝排名和內(nèi)功的方法！

　　穿插講一講“補(bǔ)單”方面需要注意的一些細(xì)節(jié)！

　　①、新店一般是沒(méi)什么流量的，“補(bǔ)單”之前必須要刷一些流量進(jìn)去，控制轉(zhuǎn)化率(店鋪轉(zhuǎn)化率跟同行轉(zhuǎn)化差不多就可以了)，千萬(wàn)不要使用市面上的軟件去刷（經(jīng)常數(shù)據(jù)異常）、建議去推他她、達(dá)摩快數(shù)、絕版概念這樣的專(zhuān)業(yè)流量平臺(tái)去試試！（只是建議還需要各位店主自己有分析明辨的自我判斷力）

　　②、黑號(hào)。黑號(hào)指的是一個(gè)周或者一個(gè)月內(nèi)刷了很多單的賬號(hào)，一般賬號(hào)周不過(guò)3月不過(guò)15。

　　③、物流。AB單，一定要真實(shí)發(fā)貨真實(shí)發(fā)貨真實(shí)發(fā)貨。

　　④、一定要有假料，一定要去競(jìng)品店鋪看看，做些停留時(shí)間，也不需要全部刷的單都假聊，有50%的單子以上就可以了！

　　⑤、男女號(hào)的比例，地域分布。

　　⑥、關(guān)鍵詞法：按照具體要求全額下單

　　收藏加購(gòu)單：先收藏或者加購(gòu)入車(chē)，晚點(diǎn)再?gòu)馁?gòu)物車(chē)或者收藏里面下單。

　　猜你喜歡單：經(jīng)過(guò)上面的步驟，6-7小時(shí)后，打開(kāi)手機(jī)淘寶，看首頁(yè)有沒(méi)有，有就直接下單。

　　一般就這幾個(gè)點(diǎn)是很多新手賣(mài)家沒(méi)注意的！

　　3、淘寶新店標(biāo)題優(yōu)化主要是精準(zhǔn)熱搜詞為主，做標(biāo)題首先了解關(guān)鍵詞，明白什么關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的是什么樣的人群，這類(lèi)人群購(gòu)買(mǎi)的轉(zhuǎn)化率，通過(guò)生意參謀搜索這個(gè)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，重點(diǎn)關(guān)注，搜索人氣和在線(xiàn)商品數(shù)，通過(guò)這兩個(gè)數(shù)據(jù)計(jì)算出他的單詞競(jìng)爭(zhēng)度，在店鋪日銷(xiāo)售額沒(méi)有過(guò)500之前，不要考慮競(jìng)爭(zhēng)度低于60的詞，通過(guò)小詞進(jìn)行銷(xiāo)量維持，人群打標(biāo)等等。

　　選精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞時(shí)，一定要選有搜索人氣的詞！精準(zhǔn)詞競(jìng)爭(zhēng)壓力比較少，新品在才能獲得更多展現(xiàn)的機(jī)會(huì)！（關(guān)鍵詞可以在“選詞助手”“生意參謀搜索類(lèi)目”“淘寶搜索下拉框”等地方尋找， 或者從同行競(jìng)店處找合適的）

　　標(biāo)題這塊主要圍繞核心詞拓展長(zhǎng)尾詞組合標(biāo)題。前期我們的寶貝是很難靠核心詞拿到流量，所以我們必須要圍繞這個(gè)詞去拓展核心精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，競(jìng)爭(zhēng)壓力小的詞。

　　有一點(diǎn)需要注意的是，關(guān)鍵詞攜帶的屬性詞必須要和產(chǎn)品屬性一致，不然后期引來(lái)的流量是不精準(zhǔn)的，也不會(huì)帶來(lái)精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)反饋。

　　二、影響轉(zhuǎn)化率的因素（參考前面講的小故事）

　　1. 價(jià)格，價(jià)格的過(guò)分提升或者下降可能會(huì)引起人群的變化，從而導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率的變化；

　　2. 詳情頁(yè)，詳情頁(yè)是客戶(hù)了解產(chǎn)品的一個(gè)關(guān)鍵，詳情頁(yè)的優(yōu)化做得好自然轉(zhuǎn)化率就會(huì)變高；

　　3. 評(píng)價(jià)，很多客戶(hù)第一次購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品都是會(huì)看用戶(hù)評(píng)價(jià)的，因?yàn)閷?duì)于買(mǎi)家的信任遠(yuǎn)高于賣(mài)家；

　　4. 快遞速度，一個(gè)快遞發(fā)出到客戶(hù)手里需要的時(shí)間是很影響客戶(hù)購(gòu)物體驗(yàn)的；

　　5. 視頻，相對(duì)于單薄的圖片來(lái)說(shuō)，視頻能讓客戶(hù)更全方位立體地了解產(chǎn)品；

　　6. 贈(zèng)品，同樣的產(chǎn)品，有贈(zèng)品和沒(méi)贈(zèng)品，客戶(hù)自然會(huì)選擇有贈(zèng)品的；

　　7. 售后，售后出現(xiàn)問(wèn)題能不能及時(shí)幫忙解決，比如安裝指導(dǎo)一類(lèi)的；

　　8. SKU，比如服裝顏色之流，也是會(huì)有一定影響；

　　9. 首先，這就涉及到客服的溝通交流能力；

　　10. 銷(xiāo)量，銷(xiāo)量高的產(chǎn)品客戶(hù)自然會(huì)打心里產(chǎn)生信任感；

　　11. 競(jìng)品的上述因素。

　　轉(zhuǎn)化率有了流量以后要優(yōu)化轉(zhuǎn)化率，提升店鋪轉(zhuǎn)化率，有了轉(zhuǎn)化成交，才會(huì)產(chǎn)生銷(xiāo)售額，影響轉(zhuǎn)化率的因素有很多，主要是詳情、基礎(chǔ)銷(xiāo)量、評(píng)價(jià)、好評(píng)率、店鋪視覺(jué)規(guī)劃、客服專(zhuān)業(yè)度等等，所以想要做好轉(zhuǎn)化率，這些指標(biāo)的把控都必須要做好。

　　客單價(jià)客單價(jià)相對(duì)于其他兩個(gè)指標(biāo)更難提升，第一個(gè)影響客單價(jià)的因素主要是產(chǎn)品本身銷(xiāo)售價(jià)，所以想要提高客單價(jià)主要是通過(guò)一些活動(dòng)，搭配套餐，優(yōu)惠券等來(lái)提升客單價(jià)。

　　三、點(diǎn)擊率的優(yōu)化重點(diǎn)

　　1、主圖。主圖是點(diǎn)擊率的根本，要想有好的點(diǎn)擊率，圖片必須要有不錯(cuò)的吸引力。人都是視覺(jué)動(dòng)物，圖片的有創(chuàng)意有設(shè)計(jì)感，并且和淘寶PC或者手淘首頁(yè)的同品要有差異化。

　　2、關(guān)鍵詞。其實(shí)測(cè)款的時(shí)候也測(cè)過(guò)很多關(guān)鍵詞的，前期養(yǎng)權(quán)重階段，剛開(kāi)始剛開(kāi)始你不能確定那些關(guān)鍵詞效果好，可以多添加一些詞，跑2-3天數(shù)據(jù)，看看計(jì)劃的點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊量等情況。

　　刪除那些展現(xiàn)量很大，但是沒(méi)有點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞，這種詞屬于展現(xiàn)指數(shù)比較高的，流量入口很大大詞，前期我們的直通車(chē)計(jì)劃和寶貝鏈接還不足以支撐這些大詞的流量，所以點(diǎn)擊率非常差。

　　還有一些詞是展現(xiàn)量很大，也有一些點(diǎn)擊量，但是點(diǎn)擊率很差，可能不到1%。那么這次詞可以先精準(zhǔn)匹配，觀(guān)察一下，如果點(diǎn)擊率起來(lái)了，那么就先留著。如果點(diǎn)擊率還是非常的差。就直接刪除。

　　沒(méi)有展現(xiàn)的詞，基本屬于展現(xiàn)指數(shù)很小或者流量入口沒(méi)有打開(kāi)的詞，前期不要在這些詞上浪費(fèi)太多時(shí)間，先刪除，以留備用。

　　3、人群。從2019年開(kāi)始，直通的人群就變得非常重要，不同人群的轉(zhuǎn)化率和投產(chǎn)比差距非常之大。今年直通車(chē)的人群也是一個(gè)非常需要時(shí)間優(yōu)化的一個(gè)點(diǎn)。

　　經(jīng)過(guò)不斷的測(cè)試，優(yōu)質(zhì)的人群入口有：

　　喜歡店鋪新品的訪(fǎng)客、喜歡相似寶貝的訪(fǎng)客、智能拉新人群、瀏覽未購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)商品的訪(fǎng)客、店內(nèi)商品放入購(gòu)物車(chē)的訪(fǎng)客、領(lǐng)用雙11購(gòu)物券（或者其他活動(dòng)）的訪(fǎng)客。

　　這些人群都非常優(yōu)質(zhì)的。

　　四、直通車(chē)

　　有了前面的步驟之后，直通車(chē)肯定需要開(kāi)的。

　　直通車(chē)：這是一種點(diǎn)擊付費(fèi)的有效營(yíng)銷(xiāo)工具，讓寶貝精準(zhǔn)的推廣，調(diào)動(dòng)自然流量不可或缺的利器。當(dāng)然，投資還是需要小心，否則推廣費(fèi)用越來(lái)越高的今天，油費(fèi)就像贊助淘寶一樣。

　　直通車(chē)的玩法邏輯很簡(jiǎn)單。結(jié)合人群標(biāo)簽、產(chǎn)品標(biāo)簽等因素去投放就好了。主要目的就是引流，拉高展現(xiàn)。不同類(lèi)目花費(fèi)不一樣，建議70-100元/天，月平均2000-3000元。如果一天100左右的投入都沒(méi)有，建議慎重考慮入電商。

　　另外一個(gè)開(kāi)車(chē)可以針對(duì)關(guān)鍵詞，這樣做的目的是拉伸關(guān)鍵詞權(quán)重。有了權(quán)重，自然流量也會(huì)上來(lái)，同樣會(huì)對(duì)標(biāo)題進(jìn)行加權(quán)。這樣會(huì)進(jìn)行一個(gè)良性循環(huán)。

　　直通車(chē)扣費(fèi)公式　真實(shí)扣費(fèi)下一名出價(jià)*下一名質(zhì)量分/你的質(zhì)量分+0.01

　　關(guān)鍵詞的真實(shí)出價(jià)　　關(guān)鍵詞出價(jià)*時(shí)間折扣*移動(dòng)折扣比例*（1+人群溢價(jià)）

　　總成交金額/實(shí)時(shí)扣費(fèi)投入產(chǎn)出比

　　操作直通車(chē)常見(jiàn)的6種情況

　　目前來(lái)講，現(xiàn)在的店鋪90%以上，或多或少都在操作著直通車(chē)，那么來(lái)考慮下，常見(jiàn)開(kāi)車(chē)時(shí)的場(chǎng)景，是不是包括下面這幾個(gè)：

　　①.換季、上新時(shí)想快速測(cè)出數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的款，作為后面的主推款；

　　②.換季等原因引起的流量下滑，用直通車(chē)去填補(bǔ)流量空白期和真空期；

　　③.新店或者老店新做，店鋪沒(méi)有流量，用直通車(chē)引流，帶動(dòng)店鋪流量，進(jìn)而盤(pán)活整個(gè)店；

　　④.店鋪正常推廣中，發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的款，用直通車(chē)去進(jìn)一步提升打造爆款；

　　⑤.季節(jié)性產(chǎn)品，在旺季來(lái)臨前，用直通車(chē)去做預(yù)熱，提前做銷(xiāo)量和權(quán)重，使旺季來(lái)臨后能爆發(fā)起來(lái)；

　　⑥.店鋪流量不精準(zhǔn)時(shí)，利用直通車(chē)做精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和人群定向，強(qiáng)化店鋪人群標(biāo)簽。不同的直通車(chē)操作場(chǎng)景，具體操作起來(lái)的思路也不同，而且不同的時(shí)期，不同的情況下，包括你的寶貝處于不同的發(fā)展期，操作方法也是完全不一樣的，這也是很多成功的直通車(chē)案例不能完美復(fù)制的原因。