對(duì)于淘寶店鋪來(lái)說(shuō)，有運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的淘寶商家或是淘寶代運(yùn)營(yíng)公司運(yùn)營(yíng)人員在運(yùn)營(yíng)店鋪之前，會(huì)根據(jù)店鋪實(shí)際情況制定好店鋪銷售目標(biāo)規(guī)劃，按照制定好的銷售目標(biāo)計(jì)劃，分步驟完成，為店鋪爭(zhēng)取更多的利潤(rùn)，那淘寶店鋪銷售目標(biāo)規(guī)劃應(yīng)該如何去做呢？那我就大家好好講講。如何規(guī)劃淘寶店鋪銷售目標(biāo)？

第一，初期分析。

開(kāi)店不要盲目，如果你不了解自己的商品，不了解商品的市場(chǎng)，什么都不了解，那么你投身淘寶只會(huì)有很多教訓(xùn)。

在做什么產(chǎn)品之前，我們應(yīng)該對(duì)整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行全面的分析。

看看目前的市場(chǎng)趨勢(shì)是什么，上升還是下降，然后結(jié)合自己商品分析爆款周期、衰弱期等。，這是你打爆款的前提。然后去分析自己商品的受眾群體，了解受眾群體的基數(shù)、偏好等，再看自己的貨源、利潤(rùn)、經(jīng)濟(jì)實(shí)力等去全面衡量，最后制定詳細(xì)的計(jì)劃。

第二，產(chǎn)品布局。

一、中期布局。

在這里，我想和嘮叨幾句，什么是引流款，利潤(rùn)款，清倉(cāng)滯銷款，活動(dòng)款，因?yàn)橹挥心阕约毫私饬俗约旱昀锏漠a(chǎn)品，才能進(jìn)一步劃分。

1、淘寶引流款是什么？

引流也就是我們常說(shuō)的爆款，沒(méi)有爆款的商店我覺(jué)得缺乏靈魂。

2、利潤(rùn)款是什么？

之所以叫利潤(rùn)款，是因?yàn)檫@些錢(qián)承擔(dān)著店鋪賺錢(qián)的重任。店內(nèi)大部分款式都是以此為主，主要是賺錢(qián)，大促時(shí)也是如此。與此同時(shí)，這些也是商店品類的補(bǔ)充，這些補(bǔ)充在大促銷中也起到了賺錢(qián)的作用。店內(nèi)利潤(rùn)款如果自身流量還可以，在大促中的爆發(fā)也會(huì)特別猛烈，到時(shí)候除了爆款可以賺錢(qián)，利潤(rùn)款多了，疊加起來(lái)的利潤(rùn)也是相當(dāng)可觀的。

3、清倉(cāng)滯銷款是什么？

店里經(jīng)常有很多新款，比如測(cè)試爆款，或者過(guò)季款。有沒(méi)有關(guān)注過(guò)倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存，有沒(méi)有往年留下的庫(kù)存。當(dāng)許多新賣(mài)家進(jìn)入電子商務(wù)時(shí)，他們盲目向前沖，不斷上新不斷推款。只是往前看，忘了推款或上款后的后續(xù)工作。向前走時(shí)也要停下來(lái)看看自己后面，千萬(wàn)不要忙一整年，最后換來(lái)的是倉(cāng)庫(kù)貨，等到發(fā)錢(qián)的時(shí)候總不能跟公司的小伙伴貨吧，你一件衣服，你一條褲子。

因此大促銷時(shí)也正是清倉(cāng)滯銷款的好時(shí)機(jī)節(jié)點(diǎn)，努力將貨物換成錢(qián)，留出倉(cāng)庫(kù)的位置，減少產(chǎn)品損耗，清倉(cāng)時(shí)不要太在意利潤(rùn)，斷色斷碼能及時(shí)出，多件多折，買(mǎi)1送1，大清倉(cāng)券，秒殺活動(dòng)，只要能想到清倉(cāng)方法，大促銷時(shí)我建議都可以使用。

4、活動(dòng)款是什么？

活動(dòng)資金是專門(mén)為店鋪搶購(gòu)活動(dòng)流量而設(shè)計(jì)的，比如淘搶購(gòu)、聚劃算、官方一些大推廣游戲，可以配置一些專門(mén)的資金，設(shè)置專門(mén)搶購(gòu)活動(dòng)流量的入口。

在此注意產(chǎn)品布局的配比：引流款占全店商品的10%-20%，利潤(rùn)款占全店商品的70%-80%，其它占全店商品的10%。

1、打造引流款

引流款的主要作用是:吸引流量，引進(jìn)新客戶。

引流款寶貝特征有哪些？

①.必須符合市場(chǎng)趨勢(shì):通過(guò)業(yè)務(wù)人員查詢相關(guān)核心關(guān)鍵詞是否處于市場(chǎng)上漲階段。

②.市場(chǎng)規(guī)模較大:考慮季節(jié)因素和促銷因素，通過(guò)數(shù)據(jù)模型預(yù)測(cè)基本市場(chǎng)規(guī)模。

③.匹配最佳屬性組合:分析當(dāng)前最佳匹配屬性組合。

④.與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，它有一定的優(yōu)勢(shì):通過(guò)軟件找到我們最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)比較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，提煉與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)。

⑤.可以輕松與其他商品聯(lián)系。

經(jīng)營(yíng)策略

①、精心安排關(guān)鍵字。②.制作心動(dòng)詳情頁(yè)。③、制定商品銷售計(jì)劃。④、控制銷量每天都在上升。

2、推廣利潤(rùn)款。

利潤(rùn)款主要功能:帶來(lái)店鋪的主要利潤(rùn)。

引流商品的特點(diǎn)。

①、產(chǎn)品利潤(rùn)率高 ②、產(chǎn)品多為重復(fù)消費(fèi)商品 ③、品質(zhì)優(yōu)良。

經(jīng)營(yíng)策略

①、做好基礎(chǔ)優(yōu)化。②、與流量款相關(guān)聯(lián)。③、制作詳細(xì)頁(yè)面正規(guī)有檔次。④、制定商品銷售計(jì)劃。⑤.根據(jù)反饋每天維護(hù)更新。

3、店內(nèi)其他款。

地位和主要功能:可用于提升店鋪形象，襯托利潤(rùn)，突出店鋪的優(yōu)質(zhì)其他商品特點(diǎn):性能價(jià)格高于利潤(rùn)。

經(jīng)營(yíng)策略

①.做好基礎(chǔ)優(yōu)化。②.與利潤(rùn)相比。③、制作詳細(xì)頁(yè)面正規(guī)有檔次。

第三，上新布局。

新布局形成產(chǎn)品群，可按月計(jì)劃、年計(jì)劃進(jìn)行。

根據(jù)市場(chǎng)分析得出的數(shù)據(jù)，合理布局市場(chǎng)插入月份。

第四，打造流量爆款。

眾所周知，搜索流量是主要的流量來(lái)源，有些商店靠搜索流量可以有很好的銷售額，因?yàn)樵L問(wèn)者會(huì)根據(jù)自己的需要搜索相關(guān)的產(chǎn)品，再購(gòu)買(mǎi)，所以搜索流量本身還是比較精確的，轉(zhuǎn)化率也比較高。

但是并非每一家店都有好的搜索流量，好的產(chǎn)品是一方面，另外主要也是后續(xù)操作，提升搜索流程，一般搜索流量起不來(lái)，多觀察賬戶問(wèn)題，優(yōu)化賬戶，特別是關(guān)鍵字是主要優(yōu)化點(diǎn)，你的關(guān)鍵字是放在賬戶里，但是沒(méi)有能力幫你引流，也就沒(méi)有好的搜索流量。